Pressefach | Management Institute SECS: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Bewusste Gesprächsführung

Grundprinzipien der Kommunikation

27.11.2008 - Das Axiom „Man kann nicht nicht kommunizieren“ bringt sehr deutlich zum Ausdruck, in welch hohem Maße Kommunikation unser Leben bestimmt. Wir kommunizieren ... mehr

Actio gleich Reactio

Sympathie gewinnt - nicht nur im Verkauf

22.10.2008 - Dass der Verkaufsprozess erheblich erleichtert wird, wenn Kunde und Verkäufer sich sympathisch finden, ist allgemein bekannt. Was aber, wenn dies nicht der ... mehr

Dialektik

Sinn stiftende Rhetorik – was wir von der Antike lernen können

09.09.2008 - Von der Antike bis ins Mittelalter galt die Dialektik als ein unverzichtbares Fachgebiet jeder höheren Erziehung und Bildung. In unserer modernen Welt ... mehr

Schlüsselfaktor Emotionen

Verkaufen mit Verstand und viel Gefühl

31.07.2008 - Weil Kunden heutzutage nahezu alles, überall, zu jeder Zeit kaufen und dabei noch zwischen einer Vielzahl mehr oder wenig vergleichbarer Anbieter wählen ... mehr

Empfehlungsmarketing

Neukundengewinnung (fast) zum Nulltarif

13.02.2008 - Ein Kunde, der nicht nur zufrieden, sondern begeistert ist, spricht durchschnittlich drei bis fünf Empfehlungen aus – und zwar genau an Menschen, die ... mehr

Gesprächskultur

Kommunikation, die Brücken baut und überzeugt

28.01.2008 - Obwohl die Sprache die wahrscheinlich wichtigste Errungenschaft der Menschheit darstellt, wird ihr im Allgemeinen viel zu wenig Aufmerksamkeit zuteil. ... mehr

Konfliktmanagement

Konflikte im Unternehmen als Chance begreifen

19.10.2007 - Meinungsverschiedenheiten und Konflikte sind im Unternehmensalltag ganz normal und unvermeidbar. Und mehr noch: Sie für Unternehmen unverzichtbar: Sie ... mehr

Management (allgemein)

Erfolgreiches Marketing macht sich den Markt zum Freund

24.09.2007 - Branchenübergreifend verändern sich die Märkte mit immer größerer Geschwindigkeit. Als Spiegel der Gegenwart und Ausblick auf zukünftige Entwicklungen ... mehr

Sog-Selling

Selbst-PR, Marketing und Verkaufen miteinander verbinden

29.08.2007 - Laut Angaben des Statistischen Bundesamtes gab es in Deutschland im Jahr 2006 rund 36 Millionen erwerbstätige Menschen, etwa vier Millionen davon waren ... mehr

Management (allgemein)

Von Mensch zu Mensch verkaufen

20.08.2007 - Einzigartigkeit, hohes Fachwissen und Professionalität sind wesentliche Voraussetzungen für beruflichen und unternehmerischen Erfolg. Über derartige ... mehr

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