01.07.2010 - Die tollsten Worte und die besten Argumente helfen wenig, wenn die Körpersprache nicht in gleichem Maße überzeugt und im Einklang mit den Worten steht. ... mehr

01.07.2010 - Industrieunternehmen erkennen zunehmend die Bedeutung von Serviceleistungen für ihren wirtschaftlichen Erfolg; Defizite bestehen aber noch bei deren ... mehr

23.06.2010 - Eine fünfjährige Studie des Bundesverband Deutscher Verkaufs- & Vertriebskräfte BDV e.V. über Vertriebskonzepte und Absatzchancen von über 2.000 deutschen ... mehr

21.06.2010 - Markt- und Umfeldanalyse, Definition der Kundenzielgruppe, Sortimentpolitik, Ladengestaltung und Warenlegung – mehr denn je gilt auch im Einzelhandel: ... mehr

17.06.2010 - Selbstständige und Mitarbeiter im Außendienst sind mit Blick auf die Ordnung ihrer Unterlagen besonders herausgefordert: Sie haben mehrere Arbeitsplätze ... mehr

14.06.2010 - Mal ganz ehrlich: Wozu brauchen Unternehmen eigentlich das Internet? Viele Unternehmen stellen irgendwann eine Webseite ins Internet, weil irgendwie alle ... mehr

10.06.2010 - Wer morgen im Vertrieb erfolgreicher sein will, muss heute handeln. Eine exzellente Sales Performance ist nur dann erreichbar, wenn einzelne ... mehr

10.06.2010 - Spitzenverkäufer sind wahre Detektive und Magier. Und das gleich in mehrfacher Hinsicht. Hier drei Erfolgsgeheimnisse, die Top-Verkäufer im ... mehr

09.06.2010 - Auch wenn die Konjunktur inzwischen wieder anzieht: Der Umsatzdruck auf den Vertrieb bleibt weiter hoch. Versucht doch jedes Unternehmen, ein möglichst ... mehr

04.06.2010 - Zunehmend kaufen die Unternehmen Beratungsleistungen ähnlich professionell ein wie andere Produkte und Dienstleistungen. Deshalb sinkt zumindest bei der ... mehr