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Interview, 17.03.2009
Existenzgründung
Existenzgründer brauchen mehr als Beratung
Ein Interview mit Existenzgrndungsberaterin Eva Lang
Eine Existenzgrndung ist eine einschneidende Vernderung im beruflichen Leben. Umso wichtiger ist es, dass dieser Schritt von kompetenter Seite untersttzt wird, meint Eva Lang, die als KfW-Existenzgrndungsberaterin fr Marketing und Kommunikation sowie als Business-Coach Existenzgrnder bei Ihrem Weg in die Selbststndigkeit untersttzt.
Eine Existenzgrndung birgt viele Stolpersteine in sich. Neben der fachlichen Beratung ist auch eine persnliche Begleitung wichtig. Denn auf einmal tauchen ganz neue Fragen auf, bei denen Familie, ehemalige Kollegen oder Freunde oft nicht weiterhelfen knnen, sagt Eva Lang. Als Existenzgrndungsberaterin und systemischer Business-Coach, deren Beratung von der Kreditanstalt fr Wiederaufbau (KfW) gefrdert wird, wei Lang wovon sie spricht. In einem Interview berichtet Eva Lang ber Ihre Erfahrungen.

Frau Lang, Ihr Rat als Marketingspezialistin: Worauf sollten Existenzgrnder und junge Unternehmer angesichts der derzeitigen angespannten Wirtschaftlage besonders achten?

Eva Lang: Eine gute Positionierung, Ausrichtung am Kundennutzen und gute Kommunikation: Das ist der Dreiklang, der in guten wie in schlechten Zeiten Erfolg bringt. In Krisenzeiten ist die Konkurrenz jedoch besonders hart. Aus diesem Grund ist es wichtig, das alles noch einmal kritisch zu hinterfragen und damit dem Mitbewerb einen Schritt voraus zu sein. Alles in allem sehe ich die Krise als groe Chance fr alle Unternehmen. Wer jetzt flexibel und serviceorientiert ist, kann sich einen soliden Kundenstamm erarbeiten. Das hlt auch fr die folgenden, guten Zeiten noch lange vor.

Neben ihrer Ttigkeit als Marketingberaterin arbeiten Sie auch als Business Coach. Worin unterscheidet sich das Coaching von der fachlichen Beratung?

Eva Lang: Der Schritt vom Angestellten zum Unternehmer ist nicht so einfach wie man denkt. Der neue Status ist deshalb so herausfordernd, weil die gesamte Umgebung sich ja noch auf die alte Rolle bezieht. Das macht es dem jungen Selbststndigen oft nicht leicht. Whrend eine fachliche Beratung meist schon die vermeintlich beste Lsung vorgibt, zielt ein Coaching darauf ab, den Klienten in die Lage zu versetzen, dass er weitestgehend selbst die Lsung findet, sprich: die Selbsterkenntnis und das Selbstmanagement zu frdern. Dem Klienten wird klar, was es Tag fr Tag von ihm braucht, um sich als Unternehmer zu kreieren. Von einem Coaching hat ein Existenzgrnder deshalb hufig sehr viel mehr als von einer fachlichen Beratung. Die Antworten, die sich der Existenzgrnder da selbst gibt, sind ein solides Fundament fr seinen erfolgreichen Start in die Selbststndigkeit.

Knnten Sie uns hierzu vielleicht ein Beispiel nennen?

Eva Lang: Oft haben junge Unternehmer ein Konzept von erfolgreicher Selbststndigkeit im Kopf, das sie eher hemmt als frdert. Eine Marketingexpertin, die ich krzlich beraten habe, war beispielsweise der festen berzeugung, dass sie nur dann erfolgreich sein kann, wenn sie ihren Kunden das Gesamtpaket an Marketingdienstleistungen anbietet. Dabei gab es hier viele Bereiche, die ihr einfach nicht lagen. Seit sie erkannt hat, dass sie sich auf ihren Lieblingsbereich spezialisieren kann, tun sich neue Zielgruppen und Vermarktungswege auf, sie kann ihre Einzigartigkeit viel besser vermitteln und treibt ihr Geschft mit einer unglaublichen Geschwindigkeit voran. Eine Erkenntnis, die fr andere selbstverstndlich ist, werden Sie sagen. Fr die Klientin war das jedoch ein echter Durchbruch. Was ich damit auerdem sagen will: Menschen haben ihre ganz eigenen Strken und Fhigkeiten, derer sie sich oft gar nicht bewusst sind - ein Feedback ist da brigens fr viele eine wertvolle Untersttzung. Diese Strken lassen sich durchaus in einer Geschftsidee verwirklichen.

Welche typischen Fehler beobachten Sie bei Existenzgrndern?

Eva Lang: Vor allem Frauen legen zu wenig Wert auf Selbstmarketing. Leider ist der Irrglaube noch weit verbreitet, dass viel Arbeit auch viel Erfolg bringt. Natrlich ist es wichtig, gute Arbeit zu liefern. Daneben sollte man aber den Spa und die Beziehungen nicht vergessen. Auftraggeber findet man leichter, wenn man entspannt unter Leute geht und Spa hat, als wenn man berarbeitet im stillen Kmmerlein sitzt und am Abend auch noch das Bro putzt. Hinter dem Spa sollte aber auf jeden Fall eine konkrete Networking- und Akquisitionsstrategie existieren.

Wenn Sie Existenzgrndern einen Tipp geben knnten: Was wre das?

Eva Lang: Tipps sind ja nun nicht meine Sache. Meistens gehen sie am Thema vorbei. Aber ich mache eine Ausnahme: Ich habe die Erfahrung gemacht, dass das operative Geschft auf der Priorittenliste oft zu weit oben steht. Der wichtigere erste Schritt, nmlich die Vision, die die Begeisterung fr das Business ausmacht, wird oft vergessen. Da passiert es schnell, dass man in den to dos ertrinkt und vor zu viel Hektik in die falsche Richtung davon galoppiert.

Visionen alleine zahlen aber nicht die Miete.

Eva Lang: Natrlich nicht! Den Ideen mssen Taten folgen. Aus diesem Grund entwerfen wir, ausgehend von der Vision, nach der ersten Analysephase auch ein Projekt mit Zielen und Meilensteinen. Hier begleite ich meinen Klienten ber die ersten Wochen und Monate. In diesem Projekt geht es typischerweise darum, sich als Unternehmerpersnlichkeit zu manifestieren, Dinge, wie Kommunikation, Auftreten und Selbstmanagement. Darin eingebunden: konkrete Marketingmanahmen. Das verstehe ich unter "verpflichtetem Zuhren" als Coach: Zu wissen, in welche Richtung es Klienten zieht, und sie dabei zu untersttzen, ihre Ziele und Visionen zu verwirklichen.

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ber Eva Lang

Eva Lang bietet Coaching und Beratung fr Existenzgrnder und junge Unternehmer an. Im Rahmen des Grndercoaching Deutschland ist sie bei der Kreditanstalt fr Wiederaufbau als Marketingberaterin registriert. Nhere Informationen sind unter www.eva-lang.de verfgbar. Bei Interesse an einer Existenzgrndungsberatung ist Eva Lang telefonisch zur Vereinbarung eines kostenlosen 1-stndigen Beratungsgesprches unter 0179-2940111 oder unter info@eva-lang.de erreichbar.

Hinweis der Redaktion: Junge Unternehmer, deren Existenzgrndung weniger als 5 Jahre zurckliegt, kommen in den Genuss einer 50 - 90%igen nicht rckzahlbaren Frderung der in Anspruch genommenen Beratungsleistung durch die Kreditanstalt fr Wiederaufbau. Nhere Infos unter www.kfw.de 

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