Pressefach | Peter Schreiber & Partner: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Neukundengewinnung im b2b-Bereich

Die Strategie des „zweiten Weges“

27.09.2007 - In der Regel bedeutet die Neukundengewinnung für Unternehmen in erster Linie eines: Sie müssen Wettbewerbern Kunden abjagen. Im b2b-Bereich ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Good Guy, Bad Guy im Vertrieb – Tipps, wie Sie zu zweit erfolgreich verhandeln

17.09.2007 - Geht es darum, Großaufträge an Land zu ziehen, führt der Vertrieb die Vorgespräche und -verhandlungen. Gilt es jedoch am Ende dann den Sack beim Kunden ... mehr

Eine zentrale Frage im Vertrieb

Wie harmonieren Einkauf und Fachabteilung?

30.07.2007 - Wer ist für was in einem Unternehmen zuständig? Diese Frage beantworten zu können, gehört zu den zentralen Aufgabenstellungen im Vertrieb, wenn es um ... mehr

Management (allgemein)

Erfolgreiche Mitarbeiterführung braucht Visionen – 9 Tipps für Führungskräfte

10.07.2007 - Wenn Menschen, ein gemeinsames Ziel vor Augen, motiviert zu Werke gehen, steigt nicht nur ihr Leistungswille, sondern auch ihr Zusammenhalt. Das Gleiche ... mehr

Vertrieb

8 Tipps, wie Sie den Einkauf mit ins Boot holen

18.06.2007 - Je größer der Kostendruck in Unternehmen ist, umso stärker wiegt bei Kaufentscheidungen das Wort der Einkäufer. Oftmals versucht dann der Vertrieb den ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Den Einkauf solltst Du im Vertrieb stets achten

23.04.2007 - Viele Verkäufer betrachten Einkäufer als ihre Gegner. Statt den Einkauf für sich zu gewinnen, versuchen viele im Vertrieb ihn zu umgehen. Doch solches ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Das Angebotsmanagement als Erfolgsfaktor im Vertrieb – Teil 2

30.03.2007 - Angebote sind schriftlich geführte Verkaufsgespräche und ein wesentlicher Erfolgsfaktor im Vertrieb. Was Unternehmen bei der Gestaltung von Angeboten ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Das Angebotsmanagement als Erfolgsfaktor im Vertrieb – Teil 1

27.03.2007 - Obschon Angebote als im Vertrieb darauf ausgerichtet sein sollten, Kunden für das Unternehmen und seine Leistungen zu gewinnen, gleichen viele Angebote in ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Die Preisverhandlung als Stolperstein im Verkaufsgespräch

21.03.2007 - Im Vertrieb und Verkauf steht und fällt der Erfolg oftmals mit dem Preis. So markiert die Preisverhandlung die entscheidende Phase im Verkaufsgespräch, die ... mehr

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