Pressefach | Peter Schreiber & Partner: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Web-aided Selling:

Mittels Internet und Social Media den Verkaufserfolg steigern

19.07.2017 - Das Internet und Social Media bieten B2B-Verkäufern eine Vielzahl an Möglichkeiten zur Erleichterung der Vertriebsarbeit sowie zur Steigerung der ... mehr

Umsatzmotor CRM

Mit CRM-Systemen den Vertrieb puschen

30.10.2015 - Wie wirkungsvoll ein Customer Relationship Management (CRM)-System den Vertrieb unterstützt, hängt stark von dessen Akzeptanz im Unternehmen ab. Was es ... mehr

Industrie-4.0-Index gibt leicht nach

Transformation zur Industrie 4.0 im Mittelstand stockt

17.08.2015 - Nach einer Studie läuft der industrielle Mittelstand in Deutschland Gefahr, die sogenannte 4. Industrielle Revolution zu verschlafen. Bremsklotz sind in ... mehr

Vertrieb über Partner

Erfolgsfaktoren im indirekten Vertrieb

26.09.2013 - „Wir sind Partner“ – das verkünden Unternehmen oft, die ihre Produkte über Vertriebspartner wie Fachhändler, Handwerker oder Verarbeiter vertreiben. ... mehr

Preisgespräche

In Preisverhandlungen den Mehrwert sichtbar machen

01.07.2013 - Für „Big Deals“ im B2B-Bereich gilt: Mit ihrer Kaufentscheidung treffen die Kunden meist eine Investitionsentscheidung für viele Jahre. Entsprechend groß ... mehr

Preisgespräche

Kunden erfolgreich Preiserhöhungen verkaufen

22.04.2013 - Unternehmen müssen zuweilen ihre Preise erhöhen – zum Beispiel wenn die Kosten steigen. Diese Preiserhöhungen dem Kunden zu verkaufen, damit sich tun ... mehr

Angebotsmanagement

Die Trefferquote bei Angeboten erhöhen

18.09.2012 - Die Angebote vieler Firmen werben weder für das Unternehmen, noch für dessen Leistungen: Statt gezielt auf jeden Kunden einzugehen, erfolgt ... mehr

Servicestrategie

Über den Service Kunden gewinnen und binden

23.01.2012 - In vielen Unternehmen wird der Service lediglich als „Cash Cow“- und Margen-Bringer betrachtet. Insbesondere in der Investitionsgüterindustrie. Die ... mehr

Preisgespräche

Die Wachstumsphase für Preiserhöhungen nutzen

04.07.2011 - Die Wirtschaft boomt. Die Voraussetzungen für Unternehmen, um ihre Preise und somit ihre Gewinnmarge zu erhöhen, sind derzeit also ideal. Einige Tipps, wie ... mehr

Umsatzkiller

10 typische Fehler im BtoB-Vertrieb

08.06.2011 - Viele Vertriebsmitarbeiter begehen im Kundenkontakt immer wieder dieselben Fehler. Hier zehn typische Umsatzkiller im BtoB-Vertrieb. mehr

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