Pressefach | Peter Schreiber & Partner: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Zielerreichung im Vertrieb

Verkäufer brauchen Halt und Orientierung – speziell in schweren Zeiten

10.11.2008 - Wie geht’s weiter? Das fragen sich zurzeit viele Vertriebsmitarbeiter von Unternehmen angesichts der sich abzeichnenden Wirtschaftskrise. Schließlich hängt ... mehr

Sales Management

Fünf Tipps für effiziente Führung im Vertrieb

28.10.2008 - Unklare Zielvorgaben, mangelnde Unterstützung und fehlende Leistungsanreize - wenn der Vertrieb nicht optimal performt, liegt dies häufig auch an Defiziten ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Hebel zur Steigerung der Vertriebseffizienz in der Industrie

17.06.2008 - Welche Bedeutung misst die Industrie dem Thema „Vertriebseffizienz“ bei? Und wie möchten Hersteller und Zulieferer das Input-Output-Verhältnis im Vertrieb ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Was Vertriebsleiter von „Jogi“ Löw lernen können

09.06.2008 - Wie kann ich die Leistung meines Teams steigern? Um diese Frage beantworten zu können, müssen Vertriebsleiter die Arbeitsweise ihrer Mitarbeiter studieren ... mehr

Management (allgemein)

7 Tipps, wie Sie im Vertrieb erfolgreich Großaufträge an Land ziehen

30.01.2008 - Bei vielen Investitionsgütern und komplexen Dienstleistungen wie beispielsweise Produktionsanlagen, IT-Systemen oder auch Wartungs- und Leasingverträgen ... mehr

Preisverhandlung

Wie Ihr Vertrieb erfolgreich Preiserhöhungen durchsetzt

20.12.2007 - Die Preisverhandlung ist für Verkäufer immer eine heikle Sache. Dies gilt umso mehr, wenn es für den Vertrieb darum geht, im Jahresgespräch beim Einkauf ... mehr

Vertrieb und Verkauf

Vertrieb, quo vadis? Der Weg zum Ziel muss definiert sein!

14.12.2007 - Viele Vertriebsmitarbeiter wissen nicht, wofür das eigene Unternehmen steht und wohin es sich entwickeln möchte. Entsprechend unstrukturiert und ... mehr

Alle Jahre wieder

Jahresgespräche im Vertrieb mit Lieferanten

06.11.2007 - Die Zusammenarbeit im Lieferanten begründet sich bei vielen Unternehmen auf Kontrakten, die jedes Jahr, zumeist im Herbst, entsprechend neu verhandelt ... mehr

Vertrieb und Verkauf

10 häufige Fehler beim Vertrieb hochwertiger Güter und Leistungen

17.10.2007 - Hochpreisige Investitionsgüter und Leistungen verkaufen sich nicht von allein. Um einen Auftrag zu erhalten, braucht es nicht nur besondere Qualitäten des ... mehr

Marketing und Werbung

Kundenbindung braucht Kundenorientierung aus einem Guss

08.10.2007 - Weil die Neukundengewinnung immer schwieriger wird, ist jeder treue Kunde Gold wert. Hinzukommt: Einen Kunden zu gewinnen kostet deutlich mehr als einen, ... mehr

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