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Pressemitteilung

Reifenhersteller Michelin gibt Gummi mit AVANCE

Stuttgarter Marketingagentur AVANCE unterstützt Vertriebskommunikation für Reifenhersteller
(PM) Stuttgart, 10.07.2012 - In einem von starkem Wettbewerb geprägten Markt setzt Michelin bei der Vertriebsunterstützung in drei Ländern auch zukünftig auf AVANCE. Die Agentur für kreatives Vertriebsmarketing wird weiterhin unterschiedliche Verkaufsunterlagen für die Außendienstmitarbeiter des Reifenherstellers inhaltlich und gestalterisch konzipieren. Damit findet eine erfolgreiche Zusammenarbeit ihre Fortsetzung.

Seit Jahre wächst die Nachfrage an PKW-Reifen im deutschsprachigen Raum nur langsam. Zudem drängen vermehrt Anbieter in den Markt, die mit Dumpingpreisen den Wettbewerb zusätzlich verschärfen. Um in diesem Umfeld die eigene Position zu stärken setzt Michelin mit der Unterstützung von AVANCE ganz bewusst in der Vertriebskommunikation auf Argumente wie Qualität und Innovation.

„Unsere Strategie, bei der wir in margenstarken Segmenten gezielt mit Qualitätsargumenten in einen Verdrängungswettbewerb gehen, erfordert maximale Unterstützung durch den Handel und damit durch unsere Außendienstmitarbeiter. Diese bekommen wir aber nur, wenn wir sie bestmöglich unterstützen“, erklärt Heiko Gerber, Leiter Marketing-Kommunikation bei Michelin. „Den Verkaufsunterlagen, die informieren und motivieren sollen, kommt hier eine wichtige Rolle zu. Die seit 2 Jahren bestehende erfolgreiche Zusammenarbeit mit AVANCE setzen wir auch in diesem Jahr fort.“

Seit 2010 ist die Agentur für kreatives Vertriebsmarketing Partner für die Handelskommunikation gegenüber den Reifenhändlern. Zu den Aufgaben des Teams aus Stuttgart gehört die Gestaltung von Vertriebsordnern, plakativen Argumentationsleitfäden und überzeugenden Vertriebspräsentationen. Ein großer Teil der Verkaufsunterlagen wird jeweils im Vorfeld der Jahresgespräche für die Sommerreifen und der Jahresgespräche für die Winterreifen überarbeitet.

„Die Unterstützung des maximalen Sell-In in den Handel ist das vorrangige Ziel, das wir mit den Verkaufsunterlagen für Michelin verfolgen. Dafür muss es uns gelingen. Die Produktneuheiten, die Vertriebsstrategie und Marktentwicklungen so darzustellen, dass die Händler und Außendienstmitarbeiter die Informationen rasch aufnehmen und zuverlässig weitergeben können“, erläutert Kai Vorhölter, Geschäftsführer von AVANCE. „Die positiven Rückmeldungen belegen, dass sich der Außendienst in den Verkaufs- und Beratungsgesprächen mit den Händlern mit entsprechend professionellen Unterlagen wesentlich besser fühlt.“
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ÜBER AVANCE GESELLSCHAFT FÜR MARKETING UND VERTRIEB MBH

AVANCE ist spezialisiert auf Vertriebskommunikation und Verkaufsförderung „below the line“.
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