VOLLTEXTSUCHE
Fachartikel, 20.01.2017
Keine Marketingillussionen
Sog-Marketing nur ein Tagtraum
Marketingkonzepte sind geduldig. Und vor allem: sie alleine bringen keine Kunden. Denn auch hier gilt wie im Leben generell: Ohne Fleiß kein Preis.
Viele sogenannte Marketingexperten warten mit nach, eigenen Aussagen „revolutionären, innovativen“ Marketingkonzepten, die angeblich magisch beziehungsweise magnetisch Kunden anziehen – also einen Kunden-Sog erzeugen. Konzepte also, die bewirken, dass die potenziellen Kunden zum Beispiel dem Coach die Bude einrennen und ihm nahezu blind Aufträge erteilen. Und was das Schönste daran ist: Fast ohne, dass das angesprochene Unternehmen hierfür etwas tut. Gerade so, als würde er im Schlaraffenland leben, wo einem ja bekanntlich die gebratenen Täubchen in den Mund fliegen.

Die Etiketten, unter denen besagte Experten und Berater ihre Sog-Marketing-Konzepte verkaufen, variieren. Mal lauten sie „Guerilla-Marketing“, mal „virales Marketing“, mal „...“. Gemeinsam ist ihnen jedoch: Den Adressaten wird suggeriert: Wenn ihr dieses oder jenes tut (beziehungsweise bei mir kauft), dann könnt ihr euch entspannt auf eurem Sofa zurücklehnen, denn dann kommen die Kunden sozusagen automatisch zu euch. Und weil viele Unternehmen davon träumen, .....

Ohne Fleiß kein Preis

Solche Marketingversprechen sind im Grunde „Quatsch mit Soße“  – speziell im Beratungs- und Coachingmarkt, der ein hart umkämpfter Markt mit sehr, sehr vielen Playern ist. In ihm führt nur ein Weg nachhaltig zum Erfolg: eine in sich stringente Marketing- und Vertriebsstrategie, die
  • auf einer glasklaren Positionierung basiert und
  • mit Ausdauer, Hartnäckigkeit und Konsequenz umgesetzt wird.
Das riecht nach Arbeit. Und das schmeckt so manchem Unternehmen, Freiberufler und Selbstständigem nicht. Deshalb träumen sie lieber weiter von „gebratenen Täubchen“ statt sich auf den Hosenboden zu setzen und ihre Hausaufgaben zu machen.

Dass alle Sog-Marketing-Konzepte „Quatsch mit Soße“ sind, lässt sich am Beispiel solcher Konsumgüter-Marken wie Coca Cola, Marlboro und Red Bull illustrieren. Sie alle erreichten ihre heutige Bekanntheit nicht durch irgendwelche Sog-Marketing-Konzepte, sondern indem ihre Eigner ihren Zielmarkt über Jahrzehnte hinweg mit Ausdauer und System bearbeiteten und Jahr für Jahr sehr viel Zeit und Geld ins Marketing investierten.

Den eigenen Markt mit Ausdauer und System bearbeiten

Doch warum investieren sie heute noch, zu einem Zeitpunkt, da ihre Marken weltweit fast jeder kennt, Jahr für Jahr noch Millionen- oder gar Milliardenbeträge ins Marketing? Warum zählen sie heute noch zu den Unternehmen mit den höchsten Marketingbudgets weltweit? Wenn die Anhänger des Sog-Marketings Recht hätten, müsste dies doch hinausgeworfenes Geld sein, weil ihnen aufgrund der Bekanntheit ihrer Marken und deren Images auch so die Kunden scharenweise zulaufen.

Dass dies nicht so, wissen die Verantwortlichen in den besagten Unternehmen. Deshalb investieren sie weiterhin viel Zeit und Geld ins Marketing, um den Marktanteil ihrer Marken entweder zu halten oder auszubauen.

Ebenso verhält es sich bei allen Beratern, Coaches und sonstigen Dienstleistern, die aus der grauen Masse ihrer Mitbewerber herausragen, weil sie sozusagen Marken sind. Ihr Erfolg fiel nicht vom Himmel. Sie haben in der Vergangenheit, basierend auf einer in sich stringenten Strategie, viel Zeit und Geld in ihr  Marketing investiert. Ihr Erfolg ist also das Ergebnis einer konsequenten Markt-Bearbeitung. Und sie investieren auch heute noch – sofern sie nicht altersbedingt kurz vor dem Marktaustritt stehen – noch viel Zeit und Geld in ihr Marketing, um ihre (Personen-)Marke zu pflegen. Denn sie wissen: Ansonsten würde ihre Bekanntheit im Markt rasch wieder sinken, und sie könnten in drei, vier Jahren nicht mehr die gewünschten Preise und Aufträge erzielen.

Eine Kernbotschaft fast aller Sog-Marketer ist: Sie brauchen eine glasklare Positionierung. Teilweise sehen sie darin sogar das Allheilmittel, so wie ein Vertreter von ihnen, dessen Slogan lautet  „Wer nicht automatisch neue Kunden gewinnt, ist falsch positioniert.“

Scharfe Positionierung ist nur die Erfolgsgrundlage

Man mag es kaum glauben: Die Sog-Marketer haben (weitgehend) recht. Ohne eine glasklare Positionierung ist in hart umkämpften Märkten ein erfolgreiches Marketing kaum möglich. Doch weiter gefragt: Was nützt die beste Positionierung, wenn das Unternehmen niemand kennt? Nichts!.

Das heißt: Die Positionierung ist nur die Grundlage beziehungsweise eine Grundvoraussetzung für ein erfolgreiches Marketing. Nicht mehr und nicht weniger! Erst danach beginnt die eigentliche Arbeit – eine Arbeit, die vor allem Einzelunternehmer vielfach scheuen.

Machen Sie sich an die Arbeit! Es lohnt sich.


In der Praxis zeigt sich immer wieder: Anbieter, die ihren Markt mit Ausdauer, Hartnäckigkeit und System bearbeiten, haben einen weit überdurchschnittlichen Erfolg – selbst wenn sie nicht mehr zu bieten haben als der Mitbewerb. Und wenn sie ihren Markt, abhängig von ihrer Positionierung, zwei, drei oder vier Jahre konsequent bearbeitet haben? Dann fliegen ihnen zwar die gebratenen Täubchen immer noch nicht in den Mund. Sie kommen aber leichter und schneller an (lukrative) Aufträge – unter anderem, weil sie sich den Ruf zum Beispeil als „Experte für...“ erarbeitet haben.

Machen Sie sich also an die Arbeit – statt weiterhin vom Schlaraffenland beziehungsweise von Sog-Marketing-Konzepten zu träumen. Es lohnt sich!
QUERVERWEIS
Buchtipp
Fette Beute für Trainer und Berater: Wie Sie "Noch-nicht-Kunden" Ihre Leistung schmackhaft machen
Wie jedes Raubtier brauchen auch Trainer und Berater ein individuelles 'Beuteschema', also ein Raster, das Ihnen sagt: „Bei diesen Kunden habe ich aufgrund meiner Stärken, Vorerfahrungen, Ressourcen usw. die größten ...
Weitere Informationen
ZUM AUTOR
Über Bernhard Kuntz
Die PRofilBerater GmbH
Bernhard Kuntz ist Inhaber der Marketing- und PR-Agentur Die ProfilBerater GmbH, Darmstadt, die Dienstleister und ähnliche Spezialisten bei ihrer Selbstvermarktung und beim Vermarkten ihrer Leistungen unterstützt. Er ist unter anderem Autor ...
Die PRofilBerater GmbH
Eichbergstr. 1
64285 Darmstadt

+49-6151-896590
WEITERE ARTIKEL DIESES AUTORS
ANDERE ARTIKEL AUS DIESEM RESSORT
Erfolgsfaktor mobile Unternehmenskommunikation
Trotz Smartphone-Boom und einer immer stärkeren mobilen Internetnutzung steckt das Mobile Marketing ... mehr

SUCHE
Volltextsuche





Profisuche
Anzeige
PRESSEFORUM MITTELSTAND
Pressedienst
LETZTE UNTERNEHMENSMELDUNGEN
Anzeige
BRANCHENVERZEICHNIS
Branchenverzeichnis
Kostenlose Corporate Showrooms inklusive Pressefach
Kostenloser Online-Dienst mit hochwertigen Corporate Showrooms (Microsites) - jetzt recherchieren und eintragen! Weitere Infos/kostenlos eintragen
EINTRÄGE
PR-DIENSTLEISTERVERZEICHNIS
PR-Dienstleisterverzeichnis
Kostenlos als PR-Agentur/-Dienstleister eintragen
Kostenfreies Verzeichnis für PR-Agenturen und sonstige PR-Dienstleister mit umfangreichen Microsites (inkl. Kunden-Pressefächern). zum PR-Dienstleisterverzeichnis
BUSINESS-SERVICES
© novo per motio KG