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Fachartikel, 19.05.2014
PR-Maximen
12 Tipps für eine erfolgreiche Pressearbeit
Selbstständige und Gewerbetreibende begehen bei ihrer Pressearbeit oft kleine, aber folgenreiche Fehler. Mit der Konsequenz, dass ihr Name – im Gegensatz zu dem ihrer Mitbewerber – fast nie in den Medien steht. Hier 12 Maximen, die bei der PR-Arbeit beachtet werden sollten.
  1. Betrachten Sie die Redakteure der Print- und Online-Medien als Kunden. Schlielich wollen Sie ihnen etwas „verkaufen“ – Ihren Text, Ihre Neuigkeit. Gehen Sie entsprechend mit ihnen um.

  2. Liefern Sie ihnen das, was sie bentigen: zum Beispiel Neuigkeiten, Einblick in die Firmenpraxis, „knackige“ Zitate.

  3. Kommunizieren Sie mit der Presse „mig, aber regelmig“, damit sich auch in den Kpfen der (online-)Redakteure allmhlich verankert: „Der Anbieter xy existiert. Er ist Spezialist fr ...“

  4. berschtten Sie die Print- und Online-Medien nicht mit allem mglichen Nonsens – zum Beispiel der Nachricht, dass Ihr Unternehmen Geburtstag hat. Schicken Sie ihnen nur Infos, die Ihre Kompetenz als „Spezialist fr ...“ unterstreichen.

  5. Denken Sie daran: Die Redakteure der Printmedien erleben die Online-Medien (zu Recht) zunehmend als Konkurrenz. Bieten Sie ihnen deshalb keine Manuskripte an, die bereits im Netz stehen.

  6. berschtzen Sie nicht die Wirkung des publizierten Worts. Seien Sie „grozgig“ beim Gegenlesen von Texten, in denen Sie zitiert sind.

  7. Denken Sie stets daran: Der Redakteur ist Ihr Kunde. Er bezahlt Sie zwar nicht mit Geld, aber mit Verffentlichungen in seinem (Online-)Magazin. Deshalb darf er mit dem „gekauften“ Artikel machen, was er mchte. Seien Sie also nicht sauer, wenn er Ihr Manuskript krzt oder – aus Ihrer Warte – „stmperhaft“ bearbeitet.
  8. Haben Sie keine Angst vor der Fach-/Wirtschaftspresse. Eine wirklich kritische Wirtschaftsfachpresse gibt es nicht mehr, seit – wie Ferdinand Lasalle im 19. Jahrhundert schon schrieb – „das Anzeigenwesen erfunden wurde“.

  9. Seien Sie aber vorsichtig im Umgang mit allen Medien, die sich an die Endkonsumenten wenden, die zuhause auf dem Sofa sitzen und Chips essen. Bei ihnen bekommen Berichte schnell den Touch: „Schaut, wie bld die Wirtschaftsvertreter und ihre Lakaien sind.“

  10. Pressearbeit ist kein „billiger“ Anzeigenersatz. Sie ist ein Marketinginstrument unter vielen – mit eigenen Vorzgen und Schwchen.

  11. Hegen Sie zum Beispiel nie der Illusion, Sie knnten ein Seminar oder einen Kongress, fr den Sie die Rume und Referenten bereits gebucht haben, allein mit PR-Manahmen vermarkten. Bis die erste Pressemitteilung zumindest in den Printmedien erscheint, ist die Stornofrist des Hotels schon abgelaufen. Hier mssen Sie auf andere Marketinginstrumente wie Anzeigen oder Mailings setzen.

  12. Achten Sie darauf: Fast alle Fachzeitschriften haben lange Vorlaufzeiten. Wenn Ihre Meldung in einer bestimmten Ausgabe einer Fachzeitschrift erscheinen soll, muss diese in der Regel mindestens sechs Wochen vor deren Erscheinen auf dem Schreibtisch der Redakteure liegen.
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Bernhard Kuntz ist Inhaber der Marketing- und PR-Agentur Die ProfilBerater GmbH, Darmstadt, die Dienstleister und ähnliche Spezialisten bei ihrer Selbstvermarktung und beim Vermarkten ihrer Leistungen unterstützt. Er ist unter anderem Autor ...
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