Der größte Fehler, den Sie machen können, ist, Ihren Gratis-Report auf Ihren Internetseiten zum sofortigen Herunterladen anzubieten. Quasi als Selbstbedienung. Dann hat der Interessent zwar Ihren Gratis-Report, Sie aber nicht seine Kontaktadresse. Doch exakt darum geht es Ihnen ja! Sie wollen Kontakte aufbauen zu neuen potenziellen Kunden. Das heißt, Sie brauchen zumindest eine E-Mail-Adresse.

Zum Versand bieten sich Ihnen mehrere Möglichkeiten:

• Per Hand: Der Interessent meldet sich bei Ihnen und Sie senden ihm den Gratis-Report per E-Mail.
• Per Autoresponder: Sie nennen eine E-Mail-Adresse, unter der man Ihren Gratis-Report kostenfrei anfordern kann. Diese E-Mail wird automatisch vom Autoresponder beantwortet. Der Interessent erhält den Download-Link per E Mail.
• Per Follow-up-Autoresponder: Hierbei kann der Gratis-Report bequem über ein Formular auf Ihrer Website angefordert werden. Der Interessent erhält automatisch eine E-Mail mit dem Download-Link. Außerdem durchläuft er danach eine Reihe von Nachfass-Mails, die der Follow-up-Autoresponder in von Ihnen festgelegten Zeitabständen versendet.

Welche Themen sich besonders gut als Kundenköder eignen

Ideale Themen für Ihren attraktiven Gratis-Report sind beispielsweise:

• Kundenfragen, die Ihnen immer wieder gestellt werden. Beantworten Sie diese häufigen Fragen in Ihrem Gratis-Report.
• Probleme, die viele Ihrer Kunden beschäftigen und die Sie mit Ihrem Angebot lösen.
• Aktuelle Trends, auf die man im Internet nach Lösungen oder Beispielen sucht.
• Gesetzesänderungen, die besondere Auswirkungen für Ihre Kunden haben.
• Praktische Tipps, die Sie Ihren Kunden geben können.

Und dies ist nur die Spitze des Eisbergs. Die Themenpalette für Ihren Gratis-Report ist schier unendlich. Beginnen Sie noch heute mit Ihrer Ideensammlung!

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Teil 1: Worauf es bei der Kundenakquise ankommt
Teil 2: Der Gratisreport als perfekte Kundenköder

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