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Nicht quaken, sondern tun
27.07.2009 - Manche Menschen sehen immer nur in erster Linie die Probleme, während andere sich stets auf die Lösung konzentrieren und die Chance sehen. Gleich ob im ... mehr
Vertrieb
3 Tipps, wie Sie auf Kundenabsagen reagieren sollten
27.03.2008 - Kein Zweifel: Wer im Vertrieb bzw. Verkauf sein Brot verdient, muss heute damit leben, dass Kunden immer häufiger „Nein“ sagen. Umso wichtiger ist es, im ... mehr
Verkaufsgespräch
Drei Strategien gegen ein „Nein“ im Einkauf
17.03.2008 - Bei einem Verkaufsgespräch zwischen Verkäufer und Einkauf verhält sich oft wie bei einem Fussballspiel: In beiden Fällen ist die Taktik spielentscheidend – ... mehr
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