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Vertrieb von Investitionsgütern – Studienteilnehmer gesucht

(PM) , 24.11.2006 - Hochschule Mannheim sucht Teilnehmer fr Befragung ber aktuelle Herausforderungen im Vertrieb. Vor welchen aktuellen Herausforderungen stehen die Anbieter von Investitionsgtern und industrienahen Dienstleistungen im Vertrieb? Mit dieser Frage befasst sich eine Studie, die das Institut fr Unternehmensfhrung an der Hochschule Mannheim mit dem Beratungsunternehmen Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld, in den kommenden Monaten erstellt. Befragt werden Marketing- und Vertriebsverantwortliche aus der Investitionsgterindustrie in Deutschland, sterreich und der Schweiz. Um einen differenzierten Einblick zu erhalten, wo aus Unternehmenssicht der grte Handlungsbedarf besteht, wird bei der Befragung unter anderem zwischen den Dimensionen Umsetzung der Vertriebsstrategie, Fhrung, Vertriebspersonal, Strukturen/Prozesse sowie Unternehmenskultur unterschieden. Alle Unternehmensangaben werden anonym erhoben und am Institut fr Unternehmensfhrung der Hochschule Mannheim verarbeitet. Eine Verffentlichung der Untersuchungsergebnisse ist im Frhjahr 2007 geplant. Der Fragebogen kann auf der Website des Instituts fr Unternehmensfhrung www.wing.hs-mannheim.de/umfrage online bis zum 20. Januar beantwortet werden. Ferner kann er in Papierform bei der Unternehmensberatung Peter Schreiber & Partner (Tel.: 07061/9696-8; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de) angefordert werden. Das Beantworten des Fragebogens dauert circa 20 Minuten. Eine Teilnahme an der Befragung ist auch ohne Nennung des (Unternehmens-)Namens mglich. Teilnehmer erhalten als kleines Dankeschn eine kostenlose Zusammenfassung der Untersuchungsergebnisse.
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