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Die Verhandlungstrainer
Pressemitteilung

Verkaufsverhandlungen mit dem Einkauf erfolgreich gestalten

Wie können Verkäufer für wachsenden Umsatz und höhere Preise sorgen? Die Verhandlungstrainer geben hier die Antwort.
(PM) Hünxe, 24.05.2013 - Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sich die Verkäufer hundertprozentig verlassen. Fest steht, dass jeder Einkäufer einen Preisnachlass heraus handeln will. Die Vertriebsmitarbeiter werden immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen die bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen.

Der Verkaufsdruck und der Preiskampf wird immer größer, Verkäufer geben schneller auf und knicken ein. Mehr denn je muss die Vertriebsmannschaft zum Thema Preisverhandlungen geschult werden. Alles was heute angeboten wird kann auch woanders gekauft werden. Es gibt heute fast nichts, was nicht irgendjemand noch billiger verkaufen könnte. Da sind die Einkäufer der möglichen Kunden immer im Vorteil. Sie haben die Auswahl. Der Vertrieb kann durch unnötige Preiszugeständnisse an die Einkäufer nur verlieren.

Auf das „wie“ kommt es an, wenn man trotz aller ungünstigen Rahmenbedingungen erfolgreich verhandeln - und seinen Preis durchsetzen will. Eine ausgeprägte Verhandlungskompetenz ist laut Peter Troczynski von dem auf Verhandlungen spezialisierten Trainingsunternehmen „Die Verhandlungstrainer“ daher essentiell.

Für mehr Informationen besuchen Interessierte: www.die-verhandlungstrainer.de
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Die Verhandlungstrainer
Frau Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-836133
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ÜBER DIE VERHANDLUNGSTRAINER & BERATER

Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperte und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen ...
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