Bevor Sie einen Werbetext erstellen, sollten Sie sich immer ein genaues Bild von der Person machen, an die Sie Ihren Werbebrief, Ihre Anzeige oder Ihre E-Mail-Werbung richten. Je individueller Sie Ihre Zielperson ansprechen, umso zugkräftiger wird Ihr Text. Ihr Leser fühlt sich verstanden und überwindet seine Skepsis. Gelingt Ihnen das, so steigt der Rücklauf auf Ihren Werbebrief. Sie erhalten mehr Anrufe, nachdem Ihre Anzeige erschienen ist.

Um Ihre Zielgruppe kennen zu lernen, reichen jedoch die allgemeinen Daten wie Alter, Geschlecht, Beruf etc. nicht aus. Denn diese Fakten geben Ihnen keinen Hinweis darauf, warum Manager Herr Müller oder Technikerin Frau Meier gerade Ihr Produkt kaufen möchte. Stellen Sie sich deshalb vor der Erstellung Ihrer Werbetexte folgende Fragen:

1. Welche Person möchte ich mit meiner Werbung bzw. meinem Werbetext ansprechen (einen Manager, einen Einkäufer, einen IT-Fachmann etc)? Stellen Sie sich diese Person vor Ihrem inneren Auge vor. Denken Sie zum Beispiel an einen typischen Kunde, der Ihrer Zielperson ähnlich ist.
2. Mit welchen Problemen hat meine Zielgruppe typischerweise und im Speziellen zu kämpfen (als Unternehmen/Unternehmer, als Führungskraft, als alleinerziehende und erwerbstätige Mutter etc.)?
3. Was möchte meine Kundenzielgruppe persönlich erreichen bzw. welche Motive treiben diese an (zum Beispiel mehr Freizeit, mehr Geld, Karriere, mehr Sicherheit, höheres Ansehen, mehr Gesundheit, mehr Lebensqualität etc.)?
4. Welche Emotionen sind bei der avisierten Zielgruppe besonders stark ausgeprägt (Angst, Unsicherheit, Misstrauen, Lebensfreude, Optimismus etc.). Hintergrund für diese Frage ist, dass Kaufentscheidungen immer aus emotionalen Gründen getroffen werden.
5. Wie ist meine Zielperson meinem Produkt gegenüber grundsätzlich eingestellt? Hier ist wichtig, aufzuführen, welche zentralen Kriterien die Kaufentscheidung Ihrer Zielgruppe prägen und aufzuschlüsseln, wann diese bei einem Produkt/ Leistungsangebot wie dem Ihren zuschlägt, aber auch unter welchen Umständen sie auf ein solches gern verzichtet.

Wenn Sie diese Fragen durchgearbeitet haben, nehmen Sie ein Blatt Papier und schreiben die Essenz in 2-3 Sätzen auf. Legen Sie sich dieses Blatt so hin, dass Sie es beim Texten sehen. Es wird Ihnen helfen, einen sehr individuellen Text zu schreiben – genau den, auf den Ihre Zielgruppe reagiert.

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