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Verkaufstrainer Thomas Burzler zum Weltfrauentag: „Das wichtigste ist die Einstellung“

Am 8. März jährte sich der internationale Weltfrauentag. Viele Politiker und Experten fordern nun wieder eine gesetzlich geregelte Gleichstellung von Mann und Frau im Job. Buchautor und Verkaufstrainer Thomas Burzler hält das für den falschen Ansatz:
(PM) Friedberg, 10.03.2011 - „Ein Gesetz macht die Frauen letztlich zu passiven Opfern. Frauen mssen zuallererst an ihrer Einstellung arbeiten und ihre Leistung verkaufen lernen.“ In seinen Coachings und Verkaufstrainings stellt der Top-Redner die innere Sicherheit und das Wertbewusstsein fr die eigene Leistung deshalb in den Mittelpunkt.

Fast jeder kennt aus dem Bekanntenkreis bestens ausgebildet Frauen, die in der Mitte der Karriereleiter hngengeblieben sind. Wohlgemerkt nicht, weil sie gar kein Interesse an einer Fhrungsposition hatten oder die Familienplanung fr sie in das Zentrum gerckt ist. Scheinbar sind sie wirklich an der berchtigten „glsernen Decke“ gescheitert. Sind die Mnner-Seilschaften daran schuld? Auf der anderen Seite gibt es auch Frauen, die es ganz nach oben schaffen. Was machen sie anders? „Meiner Erfahrung nach scheitern die meisten Frauen an sich selbst“, erklrt Verkaufstrainer Thomas Burzler. In seinen Coachings und Sales Trainings hat er viele hoch qualifizierte Frauen erlebt, die von negativen Programmierungen wie „So viel Geld bin ich nicht wert“ oder „Dieser Aufgabe bin ich nicht gewachsen“ in ihrem Handeln gehemmt wurden. „Eine solche Haltung kommt als Inkompetenz beim Gesprchspartner an. Das ist brigens ganz unabhngig vom Geschlecht. Auch ein Mann, der seine Leistung schlecht verkauft, wird weniger verdienen und es nicht so weit nach oben schaffen.“

Bei Frauen allerdings sind die Selbstzweifel, die der Karriere und damit auch der inneren Zufriedenheit im Weg stehen, deutlich mehr verbreitet. Daran gelte es zu arbeiten, so der Experte fr Preisverhandlungen und Neukundengewinnung ohne Rabatte. Sein Appell an die Frauen lautet, die Verantwortung fr ihr Leben selbst in die Hand zu nehmen. „In Coachings und Trainings kann man lernen, selbstbewusst hinter Leistung und Qualifikation zu stehen“.

Auch in seiner Vertriebsstrategie Profitselling legt Verkaufstrainer Thomas Burzler den Fokus auf die Einstellung: „Egal, ob Sie sich selbst und Ihre Leistung oder ein Produkt mit Gewinn verkaufen mchten – der Schlssel ist immer die innere berzeugung. Nur, wer mit Optimismus, Menschlichkeit und Strategie ans Werk geht, hat langfristig Erfolg.“

Weiteres zum Thema finden Interessierte in einem Eintrag im Profitseller Blog: www.profitseller-blog.de/2011/02/selbst-ist-die-frau-oder-das-eigene-denken-verhindert-ein-hoheres-gehalt/
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Authentisch bis in die kleinste Geste und extrem glaubwürdig: Management- und Verkaufstrainer, Top 100 Redner und Buchautor Thomas Burzler ist ein Typ aus der Praxis für die Praxis. Er ist durch und durch Verkäufer, im besten Wortsinn. ...
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