(PM) Friedberg, 10.03.2011 - „Ein Gesetz macht die Frauen letztlich zu passiven Opfern. Frauen müssen zuallererst an ihrer Einstellung arbeiten und ihre Leistung verkaufen lernen.“ In seinen Coachings und Verkaufstrainings stellt der Top-Redner die innere Sicherheit und das Wertbewusstsein für die eigene Leistung deshalb in den Mittelpunkt.Fast jeder kennt aus dem Bekanntenkreis bestens ausgebildet Frauen, die in der Mitte der Karriereleiter hängengeblieben sind. Wohlgemerkt nicht, weil sie gar kein Interesse an einer Führungsposition hatten oder die Familienplanung für sie in das Zentrum gerückt ist. Scheinbar sind sie wirklich an der berüchtigten „gläsernen Decke“ gescheitert. Sind die Männer-Seilschaften daran schuld? Auf der anderen Seite gibt es auch Frauen, die es ganz nach oben schaffen. Was machen sie anders? „Meiner Erfahrung nach scheitern die meisten Frauen an sich selbst“, erklärt Verkaufstrainer Thomas Burzler. In seinen Coachings und Sales Trainings hat er viele hoch qualifizierte Frauen erlebt, die von negativen Programmierungen wie „So viel Geld bin ich nicht wert“ oder „Dieser Aufgabe bin ich nicht gewachsen“ in ihrem Handeln gehemmt wurden. „Eine solche Haltung kommt als Inkompetenz beim Gesprächspartner an. Das ist übrigens ganz unabhängig vom Geschlecht. Auch ein Mann, der seine Leistung schlecht verkauft, wird weniger verdienen und es nicht so weit nach oben schaffen.“ Bei Frauen allerdings sind die Selbstzweifel, die der Karriere und damit auch der inneren Zufriedenheit im Weg stehen, deutlich mehr verbreitet. Daran gelte es zu arbeiten, so der Experte für Preisverhandlungen und Neukundengewinnung ohne Rabatte. Sein Appell an die Frauen lautet, die Verantwortung für ihr Leben selbst in die Hand zu nehmen. „In Coachings und Trainings kann man lernen, selbstbewusst hinter Leistung und Qualifikation zu stehen“. Auch in seiner Vertriebsstrategie Profitselling legt Verkaufstrainer Thomas Burzler den Fokus auf die Einstellung: „Egal, ob Sie sich selbst und Ihre Leistung oder ein Produkt mit Gewinn verkaufen möchten – der Schlüssel ist immer die innere Überzeugung. Nur, wer mit Optimismus, Menschlichkeit und Strategie ans Werk geht, hat langfristig Erfolg.“Weiteres zum Thema finden Interessierte in einem Eintrag im Profitseller Blog: www.profitseller-blog.de/2011/02/selbst-ist-die-frau-oder-das-eigene-denken-verhindert-ein-hoheres-gehalt/



Thomas Burzler Profitselling
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Authentisch bis in die kleinste Geste und extrem glaubwürdig: Management- und Verkaufstrainer, Top 100 Redner und Buchautor Thomas Burzler ist ein Typ aus der Praxis für die Praxis. Er ist durch und durch Verkäufer, im besten Wortsinn. Sein Beruf ist seine Leidenschaft. Von dieser Ausstrahlung profitieren seine Zuhörer. Es macht schlicht Spaß ihm zuzuhören. Man merkt: Dieser Mann hat eine Mission.