(PM) Hünxe, 05.06.2013 - Ein- und der Verkauf bilden eine Verhandlungswelt die sich grundsätzlich konträr gegenübersteht. Für viele Einkäufer stellen Verhandlungen mit den Verkäufern eine ganz spezielle Herausforderung dar.

In kaum einer anderen geschäftlichen Situation kann man in kurzer Zeit so viel gewinnen oder auch verlieren wie in einer Verhandlung. Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eine der größten Herausforderung im Business, allerdings auch eine der am meisten unterschätzten Tätigkeit im täglichen Geschäftsumfeld!

Rationale, kalkulierbare, vor allem aber richtige Entscheidungen in Verhandlungen gehören zu den wichtigsten Einflüssen auf den Unternehmenserfolg. Viele Verhandler, Anfänger und auch Routiniers, lassen sich häufig vom „Bauchgefühl“ leiten und nehmen dadurch eine unnötig hohe Fehler- und Misserfolgsquote in Kauf. Teure, oft sogar katastrophale Fehlentscheidungen können die Konsequenz sein. Selbst kleine Details können Ihren Verhandlungserfolg gefährden.

In dem Offenen Seminar für Einkäufer wird aufgezeigt worauf der Verkauf fokussiert ist, welche Ziele eine Rolle spielen, wie festgestellt werden kann welche Positionierung der Einkäufer und sein Unternehmen beim Verkäufer haben und wie das Unternehmen als Kunde bewertet wird.

Weitere Themen sind die Vorgehensweisen der Verkäufer – von der Analyse der Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten, den individuell zugeordneten Kennzahlen sowie klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch und die Vorgehensweisen bei versteckten Vorabschlüssen.

Für mehr Informationen besuchen Interessierte: www.verhandlungstrainings.de