Pressemitteilung, 05.06.2013 - 10:28 Uhr
Perspektive Mittelstand
Offenes Seminar für Einkäufer "Im Kopf des Verkäufers"
Einer der größten Wünsche der Einkäufer während der Verhandlung ist zu wissen, was jetzt gerade im Kopf des Verhandlungspartners vorgeht. Oder wenn es um den Preis geht, zu wissen, wo seine echte Schmerzgrenze liegt.
(PM) Hünxe, 05.06.2013 - Ein- und der Verkauf bilden eine Verhandlungswelt die sich grundsätzlich konträr gegenübersteht. Für viele Einkäufer stellen Verhandlungen mit den Verkäufern eine ganz spezielle Herausforderung dar. In kaum einer anderen geschäftlichen Situation kann man in kurzer Zeit so viel gewinnen oder auch verlieren wie in einer Verhandlung. Erfolgreiche Verhandlungsführung ist eine der größten Herausforderung im Business, allerdings auch eine der am meisten unterschätzten Tätigkeit im täglichen Geschäftsumfeld! Rationale, kalkulierbare, vor allem aber richtige Entscheidungen in Verhandlungen gehören zu den wichtigsten Einflüssen auf den Unternehmenserfolg. Viele Verhandler, Anfänger und auch Routiniers, lassen sich häufig vom „Bauchgefühl“ leiten und nehmen dadurch eine unnötig hohe Fehler- und Misserfolgsquote in Kauf. Teure, oft sogar katastrophale Fehlentscheidungen können die Konsequenz sein. Selbst kleine Details können Ihren Verhandlungserfolg gefährden.In dem Offenen Seminar für Einkäufer wird aufgezeigt worauf der Verkauf fokussiert ist, welche Ziele eine Rolle spielen, wie festgestellt werden kann welche Positionierung der Einkäufer und sein Unternehmen beim Verkäufer haben und wie das Unternehmen als Kunde bewertet wird.Weitere Themen sind die Vorgehensweisen der Verkäufer – von der Analyse der Beziehungsmatrix, der Qualifikation und Rasterungen von Verkaufsprojekten, den individuell zugeordneten Kennzahlen sowie klassische Verkäufer - Taktiken im Verhandlungsgespräch und die Vorgehensweisen bei versteckten Vorabschlüssen.Für mehr Informationen besuchen Interessierte: www.verhandlungstrainings.de


ANSPRECHPARTNER/KONTAKT

Die Verhandlungstrainer
Frau Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-836133
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ÜBER DIE VERHANDLUNGSTRAINER

Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperten und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch langjährige Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermittelt werden, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.