VOLLTEXTSUCHE
Pressearchiv
Kaltenbach Training
Pressemitteilung

Verkaufskompetenz: kundengerecht kommunizieren und verkaufen

In einem Verkaufstraining mit Ralph Guttenberger trainieren Verkäufer, Kunden schnell richtig einzuschätzen und individuell anzusprechen.
(PM) Darmstadt, 25.02.2013 - Die Kunden und ihre Bedrfnisse sind verschieden – das wissen alle technischen Verkufer. Trotzdem behandeln sie hufig ihre Kunden weitgehend gleich. Die Folge: Ihre Argumentation luft oft ins Leere und sie stehen nach dem Verkaufsgesprch mit leeren Hnden da.

Wie sie Kunden schnell und richtig einschtzen sowie typgerecht ansprechen knnen, das erfahren technische Verkufer in zwei Seminaren, die das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 18./19. April in Kln und am 23./24. Mai in Leipzig durchfhrt. Ihre Titel lauten: „berlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“.

In dem zweitgigen Seminar erlutert Ralph Guttenberger, der seit Anfang 2013 geschftsfhrender Gesellschafter des auf den technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens ist, den Teilnehmern, wie sie schnell erkennen, wie ihr Gegenber „tickt“; des Weiteren, wie sie Kunden so ansprechen, dass diese von ihnen und ihrem Produkt begeistert sind. Dabei lautet das bergeordnete Ziel laut Guttenberger, der mehr als 20 Jahre im Aufbau und Fhren von Vertriebsteams gesammelt hat, rasch einen „persnlichen Draht“ zu den potenziellen Kunden zu finden, und diese zielsicher zur Kaufentscheidung zu fhren.

Das setzt voraus, dass die Verkufer auch wissen, wie sie selbst „ticken“. Deshalb ist in das Seminar ein INSIGHT MDI-Persnlichkeits-Check integriert. Jeder Teilnehmer fllt vor dem Seminar online einen mehrseitigen Fragebogen aus, mit dessen Hilfe seine individuellen Strken ermittelt werden. Zudem wird analysiert: Welche Werte hat die Person? Was motiviert sie?

Die Analyse-Ergebnisse werden den teilnehmenden Verkufern im Seminar vertraulich mitgeteilt. Auf diesen aufbauend entwickeln sie dann Gesprchsstrategien, um mit den unterschiedlichen Kundentypen erfolgreich eine vertrauensvolle Beziehung aufzubauen. Auerdem entwerfen sie fr sich Leitfden, wie sie die verschiedenen Kunden zielsicher zum Abschluss fhren.

Die Teilnahme an dem Seminar „berlegene Verkaufskompetenz – So gewinnen Sie jeden Kunden“ am 18./19. April in Kln oder am 23./24 Mai in Leipzig setzt eine Investition von 790 Euro (zzgl. MwSt.) voraus. Im Preis enthalten ist der INSIGHT MDI-Persnlichkeits-Check und ein Audio-Handbuch bestehend aus sechs Audio-CDs. Nhere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Bbingen (Tel.: 07173/60 39; E-Mail: info@kaltenbach-training.de; Internet: www.kaltenbach-training.de). Sofern gewnscht fhrt Ralph Guttenberger das Seminar auch unternehmensintern durch.
ANLAGEN
PRESSEKONTAKT
Kaltenbach Training
Ralph Guttenberger
Zust�ndigkeitsbereich: Geschäftsführer
Limesring 61
73560 Böbingen
+49-07173-6039
E-Mail senden
Homepage
ZUM AUTOR
�BER KALTENBACH TRAINING

Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das ...
DRUCKEN| VERSENDEN | RSS-FEED |
SOCIAL WEB
Hinweis
Dieses Pressefach wird betreut von
Die PRofilBerater GmbH
Die ProfilBerater GmbH, Darmstadt, ist ein Marketing- und PR-Bro, das sich auf die Zielgruppe Anbieter immaterieller Dienstleistungen spezialisiert hat. Es untersttzt vorwiegend Bildungs- und Beratungsunternehmen ... zum PR-Dienstleistereintrag
PRESSEFACH
Kaltenbach Training
Collegienstrae 59a
06886 Lutherstadt Wittenberg
zum Pressefach
Anzeige
PRESSEARCHIV
Anzeige
BUSINESS-SERVICES
© novo per motio KG