08.10.2010 - Der Erfolg von Präsentationen steht und fällt vor allem mit der Fähigkeit, das Auditorium nicht auf der Fach- bzw. Inhaltsebene, sondern auch emotional zu ... mehr
09.06.2010 - Auch wenn die Konjunktur inzwischen wieder anzieht: Der Umsatzdruck auf den Vertrieb bleibt weiter hoch. Versucht doch jedes Unternehmen, ein möglichst ... mehr
01.12.2009 - Manche Menschen reden sich den Mund fusselig – ohne Erfolg. Denn ihre Worte „berühren“ nicht, weil ihre Rhetorik stumpf und farblos ist. Einige Tipps, wie ... mehr
24.09.2009 - Warum hat mein Kollege nach einem Verkaufsgespräch fast immer einen Auftrag in der Tasche – und ich nicht? Warum hat mein Mitbewerber um die Ecke abends ... mehr
09.06.2009 - Manche Menschen haben es einfach: das berühmte gewisse Etwas. Stets wecken sie bei anderen Menschen positive Emotionen und kommen mit ihren Botschaften gut ... mehr
12.03.2009 - Verkaufstrainings gehen oft davon aus: Die Verkäufer haben primär Probleme mit dem Beraten der Kunden. Das ist jedoch meist nicht der Fall. Viele Verkäufer ... mehr
12.01.2009 - „Dafür haben wir weder Zeit, noch Geld.“ „In der Praxis geht das nicht.“ „Sie wollen mir doch nur etwas verkaufen – wie alle Verkäufer.“ Wenn ... mehr
25.11.2008 - Wenn Verkäufer nach einem Verkaufsgespräch mit leeren Händen dastehen, hört man zu den Gründen für ihr Scheitern meist die gleiche Leier: Schuld sind in ... mehr
17.11.2008 - In vielen Branchen entscheiden die Wochen vor und nach Silvester über den Jahresumsatz und -erfolg. Also sollten Sie als Verkäufer gerade in dieser Zeit ... mehr
13.11.2008 - Bei vielen (Fest-)Reden fragen sich die Zuhörer schon nach wenigen Sätzen: Wann wird endlich das Buffet eröffnet? So sehr ödet sie der Vortrag an. Hier ... mehr