Pressefach | Ingo Vogel Seminare: Fachartikel

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FACHARTIKEL

Authentic Selling

Wie aus Kunden Freunde werden

11.04.2013 - Freunde sind treu, Kunden häufig nicht. Deshalb versuchen Spitzen-Verkäufer, ihre Kunden als Freunde zu gewinnen – ohne Tricks, doch mit Erfolg. mehr

Die Angst vor dem Verkaufen

Verkaufsblockaden überwinden

28.03.2013 - Viele Menschen stoßen beim Verkaufen an mentale, innere Barrieren, die sie daran hindern, in Verkaufsgesprächen überzeugend aufzutreten. Selbst Verkäufer ... mehr

Der Weg zu mehr Verkaufserfolg

Als Verkäufer zur Marke werden

18.01.2013 - Kunden kaufen gerne Markenartikel. Denn sie versprechen Qualität und vermitteln ihnen Sicherheit. Also sollten Verkäufer versuchen, selbst eine Art Marke ... mehr

Emotionales Verkaufen als Erfolgsrezept

Zwölf „weiche“ Erfolgshebel im Verkaufsgespräch

10.08.2012 - Der Konkurrenzdruck in fast allen Branchen steigt und steigt – unter anderem, weil die Produkte immer vergleichbarer werden. Entsprechend fallen die ... mehr

Verkaufsgespräche

Keine Angst vor einem „Nein“ des Kunden

29.11.2011 - Statt im Verkaufsgespräch den Abschluss anzustreben, reden viele Verkäufer oft endlos um den heißen Brei herum, weil sie ein „Nein“ des Kunden fürchten. ... mehr

Rascher zum Verkaufsabschluss

Kaufsignale im Verkaufsgespräch zum Abschluss nutzen

07.10.2011 - Wer im Verkaufsgespräch „den Sack nicht zumacht“, obwohl der Kunde längst zum Kauf bereit ist, gefährdet den Verkaufserfolg. Das Problem: Im Eifer, einen ... mehr

Verkaufsrhetorik

Im Verkaufsgespräch mit Pausen mehr Wirkung erzielen

30.08.2011 - Der Leitsatz „Reden ist Silber, Schweigen ist Gold“ gilt in gewisser Hinsicht auch für Verkaufsgespräche. Hier acht Gründe, warum es in Verkaufsgesprächen ... mehr

Emotional verkaufen

Was im Verkaufsgespräch den Unterschied ausmacht

22.08.2011 - Top-Verkäufer zeichnet insbesondere Eines aus: Sie überzeugen Kunden von sich selbst und ihrem Angebot auch und vor allem emotional. Nachfolgend zwölf ... mehr

Emotionales Verkaufen

Gute Laune – gutes Geschäft

28.06.2011 - Sympathie und Vertrauen sind für erfolgreiche Geschäfte unabdingbar. Wer erfolgreich verkaufen möchte, muss Kunden folglich auch emotional ansprechen und ... mehr

Beziehungspflege im Vertrieb

Keine Kundenbindung ohne steten Dialog

18.02.2011 - Den Kunden haben wir sicher – so oft das Denken im Vertrieb bei Kunden, zu denen eine jahrelange Geschäftsbeziehung besteht. Nicht selten sinkt dann auch ... mehr

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