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Wie man eine Immobilie unter Wert verkauft

Immer wieder kommt es vor, das Eigentümer von Wohnimmobilien den Angebotspreis beim Verkauf zu hoch ansetzen. Ursache dafür ist zum einen, dass über eine lange Nutzungsdauer eine emotionale Bindung zum Haus oder zur Wohnung entstanden ist.
(PM) Dsseldorf, 06.08.2010 - Zum anderen ist die Vorgehensweise bei der Einpreisung oft deshalb ungeeignet, weil eine Frage nach den damaligen Einstandskosten und den zwischenzeitlich gettigten Investitionen nicht den aktuellen Marktwert einer Immobilie, sondern nur die Hhe des Investments, widerspiegelt

Insbesondere sind die gettigten Investitionen danach zu unterscheiden, ob es sich dabei um werterhaltende oder wertsteigernde Manahmen gehandelt hat. Darber hinaus ist zu hinterfragen, ob die zu bewertende Immobilie dem heutigen Zeitgeist entspricht. Auch das unmittelbare Umfeld kann sich in den Jahren, durch weitere Baumanahmen oder auch Leerstnde, verndert und damit den Wert der eigenen Immobilie beeinflusst haben.

Gnzlich ungeeignet sind berlegungen zum Verkaufspreis der eigenen vier Wnde, die weniger das eigene Verkaufsobjekt beleuchten als vielmehr die Summe, die z.B. fr den Kauf einer anderen Immobilie bentigt wird. Ein Wunschpreis geht selten in Erfllung und wird einem zgigen Verkauf im Wege stehen.

Mit irgendeinem Preis wird schlielich die zu verkaufende Immobilie auf den Markt gebracht. Hufig mit einem stattlichen Aufschlag, weil das eigene Haus, im Vergleich mit hnlichen Objekten in der Zeitung, doch die deutlich bessere Lage und Ausstattung hat. Da der Eigentmer damit rechnet, dass Kufer letztlich noch Handeln wollen, wird noch ein angemessener Aufschlag fr sptere Preisnachlsse in den Verkaufspreis eingerechnet. So gelangt die Immobilie berteuert in die Zeitung oder in ein Immobilienportal.

Die in die Jahre gekommene Immobilie wird auch zu Interessentenanrufen aus der Zeitung und Exposaufrufen in Immobilienportalen wie Immonet.de, Immowelt.de oder kalaydo.de fhren. berlegungen mglicher Interessenten zur Heizung und Dmmung, Grundrisszuschnitt wie auch nach Schulen, Einkaufsmglichkeiten und Verkehrsanbindung, fhren bei lteren Objekten selten zu einem nachhaltigen Interesse.

So verstreichen Wochen und Monate es Anbietens, ohne dass ein potentieller Kufer qualifizierte Kaufabsichten uern wrde. Zwischenzeitlich ist das Kaufangebot am Markt bekannt und die Offerte fhrt zu immer weniger Resonanz.

Erfahrungsgem berdenkt zu diesem Zeitpunkt der Eigentmer seine bisherigen Erfahrungen und sucht nach einem Ausweg, um recht bald zu verkaufen. Besonders, wenn ein zwingendes Motiv den Verkaufswunsch antreibt, wird nach wirksamen Manahmen gesucht. Gelegentlich wird die Immobilie nun teilweise „aufgehbscht“. Fhrt diese Aktion nicht zu einer Verbesserung ernsthafter Nachfrage, bleibt oft nur die Mglichkeit, den Kaufpreis den Marktgegebenheiten anzupassen.

Kaufinteressenten, die oft ber viele Monate oder Jahre auf der Suche nach einer gnstigen Immobilie sind, erkennen, dass sich bei der auf dem Merkzettel befindlichen Immobilie „etwas bewegt“. Einige wissen, dass die erste Preissenkung nur der Anfang einer Preissenkungskette (Salamitaktik) ist. Es wird gewartet, bis der Verkufer mrbe ist und die Nerven verliert. Der Kaufpreis ist jetzt im freien Fall.

Solche Flle von zunchst zu hohen Verkaufspreisen, gelangen immer wieder mal zu einem pltzlichen Verkauf, nach endloslangen vergeblichen Verkaufsbemhungen zum berhhten Preis. Der so zustande gekommene Verkauf ist nicht selten unter Marktwert erfolgt. Die falsche Strategie beim Immobilienverkauf kostet den Eigentmer letztlich nur Zeit, Nerven und viel Geld. Eine, zu einem berhhten Preis auf den Markt gebrachte Immobilie bringt am Ende meist weniger ein, als sie tatschlich wert ist.

Eine solide Immobilie in einer angemessenen Zeit zum aktuellen Marktwert zu verkaufen, ist auch fr den privaten Anbieter leicht mglich. Hierzu sind jedoch einige berlegungen anzustellen.

Am Anfang jeder Verkaufsabsicht mssen die wesentlichen Angaben zum Objekt, sowie vorhandene Plne und Berechnungen zusammen gestellt werden. Was fr eine aktuelle Wertfeststellung erforderlich ist, erfhrt ein Hausbesitzer z.B. von Dienstleistern fr Immobilienbewertungen im Internet.
Wer beispielsweise ber den Bewertungsdienst www.immobilienwert24.com Haus, Wohnung oder Grundstck einpreisen lsst, findet dazu eine fr den Anwender einfach zu Handhabende Vorgehensweise. Schon nach wenigen Minuten hlt der Immobilienbesitzer eine individuelle und standortgenaue Immobilienbewertung in seinen Hnden.

Ein realistischer Angebotspreis fhrt in der Regel zu einem schnelleren und Nerven schonenderen Verkaufserfolg. Versuche, einen Kaufinteressenten zum berhhten Preis zu finden, scheitern meistens. Die Gebhr fr eine online Immobilienwertermittlung ist gering und nach wenigen Minuten wei ein Eigentmer bereits, wie viel seine Immobilie wert ist. Seine Immobilie unter Wert zu verkaufen ist heute nicht mehr ntig. Die richtige Vorgehensweise bewahrt Anbieter vor Enttuschung und Geldverlust.
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