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Pressemitteilung

Wachstumsmarkt Brasilien – Chancen und Risiken

Brasilien´s Wirtschaftsleistung wächst im ersten Quartal 2010 um 9% im Vergleich zum ersten Quartal 2009. Damit ist nur in China das Wachstum noch größer unter den BRIC-Staaten.
(PM) Wiesbaden, 24.06.2010 - Brasiliens Wirtschaftsleistung wchst im ersten Quartal 2010 um 9% im Vergleich zum ersten Quartal 2009. Damit ist nur in China das Wachstum noch grer unter den BRIC-Staaten. Viele deutsche Firmen haben schon in Brasilien investiert. Neue deutsche Investoren sehen ihre Chance im brasilianischen Markt, allerdings scheitern viele Firmengrndungen. Die Grnde fr das Scheitern sind vielfltiger Art, eines haben aber alle gemeinsam: der Investor hat bei der Beratung gespart und als ersten Geschftsfhrer jemanden eingesetzt, der das Land, die Sprache und die Geschftskultur nicht gengend kennt.

Der AlphaPartner Frank Neuhaus lebt und arbeitet seit mehr als 10 Jahren in So Paulo. Er bert Firmen, die sich neu ansiedeln wollen und bernimmt auch die Start- up Geschftsfhrung bis hin zur Leitung des lokalen Unternehmens fr den Fall einer temporren nur an einem Projekt ausgerichteten Gesellschaft. Darber hinaus hat er ein Netzwerk von deutschen und brasilianischen Managern, die die unterschiedlichsten Aufgaben bei Firmen bernehmen knnen.

Frank Neuhaus kennt viele Flle von gescheiterten Neuansiedlungen. Hier sind drei Beispiele:

Beispiel 1: Deutsches Unternehmen aus dem Konsumgterbereich setzt einen deutschen Geschftsfhrer in Brasilien ein, der die portugiesische Sprache nicht ausreichend beherrschte und keine Erfahrung in der brasilianischen Konsumgterindustrie hatte. Schon nach kurzer Zeit drohten das Scheitern der Ansiedlung und ein Totalausfall der Investition. Frank Neuhaus stellte mit seiner Firma den neuen Interim Manager. Die Gesellschaftserffnung musste komplett rckgngig gemacht werden, um den Prozess neu zu starten. Der Prozess der Annullierung sowie Neuerffnung kostete das Unternehmen weitere 6 Monate. Frank Neuhaus setzte eine im brasilianischen Retailing Markt sehr erfahrene Interim Managerin ein. Sie war Vertriebs- und Marketingmanagerin eines der renomiertesten Shopping Center in So Paulo und hat in den vergangenen Jahren schon diverse Marken nach Brasilien gebracht und hier erfolgreich implementiert. Heute ist das deutsche Unternehmen in Brasilien etabliert und operiert ohne Probleme. Grnde des Scheiterns: bestellter Geschftsfhrer hatte nicht das notwendige Profil, das Mutterhaus optierte fr „low cost“- Ansiedlungsprozess, welcher aber sehr ausgabenintensiv wurde, Mutterhaus hat keine Expertise der Ansiedlungsberatung eingeholt, z. B. Interim Manager zur Gesellschaftserffnung und Implementierung.

Beispiel 2: Deutscher Technologie- und Servicedienstleister fr Automobil- und Flugzeugindustrie. Hier wurde das Reporting nicht ordentlich organisiert. Im Mutterhaus gab es keine Transparenz ber die Zahlen und auch nicht ber die Einhaltung von gesetzlichen Bestimmungen in Brasilien. Grnde des Scheiterns: Falschbesetzung der Geschftsfhrerposition, kein Management Know how im Mutterhaus um Internationalisierung zu begleiten und man wollte bei Grndung der Gesellschaft aus Kostengrnden keine Ansiedlungsberatung / Interim Manager fr diese Aufgabe einsetzen. Die Beseitigung dieser Probleme kostete weit mehr, als wenn man von Beginn an eine qualifizierte Beratung in Anspruch genommen htte.

Beispiel 3: Deutsches Maschinenbauunternehmen steigt in den brasilianischen Markt ein und entsendet einen Know how Trger aus Deutschland ohne Brasilienkenntnisse. Inzwischen ist die Tochtergesellschaft in Brasilien ein reiner Sanierungsfall. Trotz des groen Wachstums im relevanten Markt des Unternehmens, kommt das deutsche Maschinenbauunternehmen in Brasilien nicht voran.

Frank Neuhaus sagt, dass 8 – 9 Unternehmen von insgesamt 10 die ersten drei Jahre nach der Ansiedlung in Brasilien nicht berleben. Hauptgrund ist eine nichtausreichende Beratung und fehlende Untersttzung durch mit den aktuellen Realitten erfahrene deutsche und brasilianische Manager.

Zum Schluss noch eine kleine Literaturempfehlung unsererseits. Wer sich ber die Wirtschaftsmacht Brasilien nher informieren will, dem empfehlen wir das Buch von Alexander Busch „Wirtschaftsmacht Brasilien - Der grne Riese erwacht“ aus dem Hanser Verlag. Alexander Busch berichtet seit 16 Jahren als Journalist von Brasilien aus ber Sdamerika. Er ist Korrespondent der Wirtschaftswoche, des Handelsblatts und der Schweizer Finanz und Wirtschaft. Er beschreibt sehr anschaulich alle aktuellen Themen und gibt viele Tipps.
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