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Pressemitteilung

Vertriebsstrategien der Zukunft

Hans-Peter Lämmle stellt in der Welke Akademie Gewohntes in Frage – auch die Provisionen
(PM) Freudenberg, 01.03.2013 - Wenn ein Vertriebsberater von Konzernen wie Siemens oder BMW im Siegerland spricht, kommen auch gerne mittelstndische Unternehmer, um ihr Vertriebsknow-how auf den neuesten Stand zu bringen. Im Rahmen der Vortragsreihe "Welke Impuls" verdeutlichte Hans-Peter Lmmle seinem Publikum, wie aktuelle Megatrends nicht nur unsere Gesellschaft, sondern auch den Vertrieb von Unternehmen beeinflussen: Urbanisierung, Nachhaltigkeit, Individualitt bei gleichzeitiger Vernetzung, der Wunsch nach grtmglicher Vereinfachung, Freiwillige Sparsamkeit und die Bereitschaft zum "Markenhopping" htten alle entscheidenden Einfluss auf und bten viele Chancen fr den Vertrieb.

"Wichtig ist, dass ich aus den Vernderungen die richtigen Fragen ableite, etwa: 'Wie knnen meine Produkte zu mehr Nachhaltigkeit beisteuern? Wie individuell muss ich meine Produkte anbieten? Und wie kann ich es dem Kunden so einfach wie mglich machen, Produkte anzuwenden oder nachzubestellen?', erklrte Lmmle.

Weg mit den Provisionen?

Auch die Anreizsysteme fr Vertriebler mssten aufgrund der gesellschaftlichen Vernderungen berdacht werden. "Besonders fr junge Leute stellt Geld allein keine Motivation mehr dar. Fr sie sind zustzlich z.B. Unabhngigkeit, Weiterbildung und Freizeitausgleich deutlich hhere Anreize", so der Vertriebsexperte.
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