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Die Akquisitionstrainer
Pressemitteilung

Der telefonischen Kaltakquisition den Schrecken genommen

Verkaufen ist kein Lotteriespiel. Selbst die besten Dienstleistungen und Produkte reichen nicht aus um auf Dauer außerordentliche Ergebnisse zu erzielen oder geplante Wachstumsraten zu erzielen.
(PM) Hnxe, 08.08.2012 - Erfolg nach heutigen Mastben setzt voraus, dass man aktiv am Aufbau neuer Beziehungen arbeitet. Beste Chancen fr die telefonische Akquisition von Neugeschften bietet eine professionelle Ansprache potenzieller Kunden. Die telefonische Akquisition ist beim Aufbau vieler, wenn nicht der meisten, langfristigen Kundenbeziehungen der erste und fr viele Verkufer der schwierigste Schritt. Unsicherheiten und ngste verhindern die so wichtigen Akquisitionserfolge.
An diesem Punkt setzen die Akquisitionstrainer Simon Brzezinski und Peter Troczynski gezielt ein. Verkaufen ist kein Bestandteil der Akquisition. Zum Verkaufen gehrt es, sich mit Kunden ber ihre Bedrfnisse zu unterhalten, wovon beide Seiten profitieren.

Akquirieren hingegen ist eine Kombination aus Ermittlungsttigkeit und berzeugenden Kommunikationsfhigkeiten mit dem Ziel, vom Kunden das Recht eingerumt zu bekommen, einen Termin zu bekommen oder ein Verkaufsgesprch am Telefon oder vor Ort zu fhren.

In den Live Telefon Akquisitionstrainings lernen die Teilnehmer die strategischen Vorteile in der Telefonakquise voll auszunutzen. Jeder Teilnehmer entwickelt in diesem Telefontraining seine persnliche und somit absolut authentische Akquisitions-Roadmap. Damit erstellen sie sich schon im Training ein Arbeitsmittel fr zuknftige Akquisitionsttigkeiten. Durch eine professionelle Vorbereitung und strukturierte Gesprchsfhrung in der Telefonakquisition erhalten die Teilnehmer mehr Sicherheit und werden nie mehr "auf dem falschen Fu" erwischt. Sie entwickeln das Gespr fr gezielte Ansprachen und Formulierungen, die in der Akquisition weiterhelfen und bereiten sich intensiv auf die mglichen Einwnde vor um diese fr den eigenen Gesprchserfolg zu nutzen.

Die Teilnehmer werden mit dem Trainer whrend des Trainings Kalt-Telefonakquisitionen fr Terminvereinbarungen oder Nachfassanrufe durchfhren. Die Erfahrungen aus diesen Gesprchen werden analysiert und in die Akquisitions-Roadmap zur eigenen Optimierung eingebunden. So nimmt jeder Teilnehmer aus diesen Trainings ein bereits funktionierendes und praxiserprobtes Arbeitsmittel fr die Aktivitten nach dem Training mit.

Zu den klassischen Trainings werden auch spezielle Workshops zum Akquisitionsprofiling durchgefhrt. Ein Intensivcamp fr Fhrungskrfte mit wenig Zeit rundet das Angebot ab.
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Die Akquisitionstrainer
Herr Peter Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-7682
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ZUM AUTOR
�BER AKQUISITIONSTRAINER PETER TROCZYNSKI

Peter Troczynski ist ein gefragter Akquisitions- und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen und politischen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheider- Ebene. Er arbeitet häufig mit Personen, die in der Wirtschaft einen höheren Grad an ...
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