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Gute Konditionen und satte Renditen trotz MiFID und VVG

(PM) , 07.06.2008 - Mit der richtigen Strategie knnen Berater auch knftig gute Ertrge erzielen

So mancher Filialleiter, Anlageberater und Versicherungsmakler gert bei diesen beiden Abkrzungen ins Schwitzen: MiFID und VVG. Die neue EU-Richtlinie MiFID (Markets in Financial Instruments Directive) und die Reform des Versicherungsvertragsgesetzes (VVG) sollen den Anlegerschutz strken und fr mehr Gebhrentransparenz sorgen. Die Banken mssen die Kosten fr Finanzdienstleistungen erstmals offen legen. hnlich wie bei der „Open Book Kalkulation“ in der Automotive-Branche sind Berater verpflichtet, dem Kunden im Gesprch smtliche Gebhren- und Provisionsbestandteile darzustellen.

In Zeiten, in denen sich der Wettbewerb um vermgende Privatkunden und auf dem Altersvorsorgemarkt zunehmend verschrft, sollten sich Berater und Versicherungsmakler auf unbequeme Fragen ihrer Kunden vorbereiten. Stze wie

„So viel fr eine kurze Beratung?“,
„Sie sind um einiges teurer als Ihr Kollege von der XY-Bank!“ oder
„Das Produkt ist doch gleich, wieso sind bei Ihnen die Gebhren so hoch?“

werden viele Berater in Zukunft immer hufiger hren. Auch Versicherungsmakler brauchen Argumente, wie sie den Eurobetrag fr die Kosten, der auf dem Produktinformationsblatt ausgewiesen werden muss, ihrem Kunden erklren.

Die Agentur Sales Motion bietet daher zu diesem Thema Inhouse-Schulungen an, die auf den jeweiligen Bedarf des Unternehmens abgestimmt werden. Auerdem gibt es am 7. Oktober in Augsburg ein offenes Seminar. Management- und Verkaufstrainer Thomas Burzler erklrt, wie man Kundenaussagen geschickt begegnen und weiterhin gute Ertrge erzielen kann. Der Vertriebsexperte wei, wie man mit Nachlassforderungen am besten umgeht und wie man seine Konditionen und Preise im Kundengesprch so anbringt, dass der Kunde sie akzeptieren kann. Im Seminar erlutert er, worauf es bei Preisverhandlungen ankommt und wie ein Berater taktisch und rhetorisch geschickt auf Nachlassforderungen eingeht. So vorbereitet kann jeder Berater und Versicherungsmakler trotz MiFID und VVG-Reform auch in Zukunft gute Konditionen erzielen.

Seminarbeschreibung: www.sales-motion.de/sales_training/seminare/vertrieb/mifid.php
Anmeldung: www.sales-motion.de/sales_motion/veranstaltungen/mifid/index.php
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