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Miller Heiman Europe GmbH (ehemals KP2 GmbH)
Pressemitteilung

"Der Weg zu genauen Umsatzprognosen“

KP2 Fachartikel zum Thema Umsatzvorhersagen. Autor: Bob Miller, Mitbegründer von Miller Heiman, Inc. - aus dem Englischen übersetzt von Michael Hopke, Senior Partner, KP2 GmbH
(PM) Amberg, 24.09.2009 - September 2009.
In einer unsicheren Wirtschaftslage, wie wir sie gerade erleben, stellen treffsichere Umsatzprognosen eine echte Herausforderung dar. Angesichts eines verschrften Marktumfelds mit nachlassender Kunden-Loyalitt und lngeren Entscheidungszyklen gewinnt die przise Umsatzplanung noch mehr an Bedeutung.

Bob Miller, Mitbegrnder von Miller Heiman, den Vordenkern auf dem Gebiet der strukturierten Vertriebsmethodik, berichtet in seinem Artikel „Der Weg zu genauen Umsatzprognosen“ ber seine Beobachtungen zu diesem Thema: „Auch wenn es oft angezweifelt wird, aber Unternehmen knnen es schaffen, ihre Umstze verlsslich zu prognostizieren. Es gibt nur einen Trick dabei – man muss die richtigen Rahmenbedingungen dafr schaffen.“

Das Wichtigste in Krze:
* Warum sind genaue Umsatzprognosen so schwierig geworden?
* Den Verkaufstrichter verstehen
* Den Verkaufstrichter anwenden
* Bekannte Stolpersteine:
- Projekte zu lange im Trichter lassen
- Verkaufen und Kaufen verwechseln
- Alle Produkte ber einen Kamm scheren
- Keine Ausnahmen zulassen
- Prioritten falsch setzen
- Keinen „Trichter-Meister“ haben
- Den Trichterprozess zum Folterwerkzeug machen
- Zuviel Vertrauen in das CRM-System

Dieser Fachartikel kann kostenlos unter info@key2performance.com angefordert werden.
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Frau Andrea Scheibl
Zust�ndigkeitsbereich: Business Development
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