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Pressemitteilung

B2B-Vertriebsseminare: den Umsatz steigern und die Margen verbessern

Der Vertriebs- und Managementberater Peter Schreiber leitet mehrere Seminare zu brandaktuellen Vertriebsthemen an der ZfU International Business School (CH).
(PM) Darmstadt, 10.01.2019 - Mehrere offene Seminare zu Vertriebsthemen, die Herstellern von Investitions- und Industriegtern sowie Industriedienstleistern auf den Ngeln brennen, hlt der B2B-Vertriebsspezialist Peter Schreiber im ersten Quartal 2019 an der ZfU International Business School (CH). So wird der Inhaber der Management- und Vertriebsberatung Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), dem im Juni 2018 das Gtesiegel „Top Consultant 2018/2019“ verliehen wurde, am 12./13. Mrz 2019 das Seminar „Neue und Wettbewerber-Kunden gewinnen – aber nicht ber den Preis!“ leiten. Hier erfahren die Teilnehmer, wie man im B2B-Vertrieb systematisch und wirkungsvoll Neukunden insbesondere bisherige Wettbewerber-Kunden gewinnt; auerdem wie man Projekte und Systemlsungen erfolgreich verkauft.

Mit dem Ex-Einkaufsleiter Horst Bayer leitet Peter Schreiber am 27./28. Februar 2019 an der Business School zudem ein Seminar „Preisgesprche durch die Brille des Einkufers“. In dem zweitgigen Seminar stellt der B2B-Vertriebsspezialist Schreiber Vorgehensweisen und Konzepte vor, um bessere Preise zu erzielen, weniger Nachlsse zu gewhren und so die Gewinn-Margen zu steigern. Zuvor macht er den Teilnehmern psychologische Zusammenhnge einer Preisverhandlung bewusst und strkt sie so mental fr die oft harten Preisgesprche. Das Highlight des Seminars: Die Teilnehmer trainieren „live“ mit Horst Bayer als Sparrings-Partner, einem „leibhaftigen“ Einkaufsleiter, anhand ihrer mitgebrachten Praxisflle schwierige Preisverhandlungen zu fhren.

Am 28. Februar 2019 ist Peter Schreiber ebenfalls fr die ZfU International Business School aktiv, von der er mit dem „Teaching Award in Gold“ ausgezeichnet wurde. Er leitet an diesem Tag das Impuls-Seminar „Vertriebsmanagement: Vom Excel-Friedhof zum Sellingplan“. Genau richtig zum Jahresbeginn erlutert der Autor des Buchs „Das Beuteraster: 7 Strategien fr erfolgreiches Verkaufen“ den teilnehmenden Geschftsfhrern und Vertriebsverantwortlichen, wie aus Umsatz-Plnen zielfhrende und fr die Vertriebsteams motivierende Umsetzungs-Plne werden, die das Erreichen der Vertriebs-Ziele sicherstellen.

Detaillierte Informationen ber alle offenen Seminare, die Peter Schreiber & Partner selbstverstndlich auch firmenintern und mageschneidert durchfhrt, finden Interessierte in der Rubrik „Seminare“ auf der Webseite von Peter Schreiber & Partner (www.schreiber-training.de). Sie knnen die Management- und Vertriebsberatung auch direkt kontaktieren (Tel.: 0049/7062/9696-8; E-Mail: sekretariat@schreiber-managementpartner.de).
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