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Zur richtigen Zeit, richtig zu reagieren will gelernt sein

Ob im Vertrieb oder in der Politik, wenn negative Tendenzen erkennbar sind, ist sofortiges Handeln zwingend. Vertiebstrainer Lothar Lay vergleicht in diesem Artikel die Handlungsstrategien mittelständischer Unternehmen mit denen deutscher Politiker.
(PM) Dillingen/Donau, 25.05.2010 - 5 Sterne Trainer Lothar Lay sieht Parallelen in den Entscheidungsstrategien von Politik und Wirtschaft.

Massive Kritik vom Grnen-Politiker Joschka Fischer ernten derzeit Angela Merkel und Guido Westerwelle. Der langjhrige Auenminister findet, dass die Kanzlerin bei ihrem "Rendezvous mit der Geschichte" keine gute Figur gemacht hat. Fischer sagte vor seinem Interview mit dem Magazin Spiegel: „Wre die Bundeskanzlerin nicht gewesen, htte Europa schon viel frher handeln knnen.“

Auch in Unternehmen ist es wichtig, rechtzeitig zu reagieren, sagt Lothar Lay, Vertriebsexperte und 5 Sterne Trainer. „Sofort wenn erkannt wird, dass etwas nicht funktioniert, muss Aktion statt Abwarten oder gar Resignation erfolgen“; der Vertriebstrainer wei aus seiner langjhrigen Erfahrung, wie hier reagiert werden muss.

„Wenn die Umstze nicht stimmen, zu wenig Kunden vorhanden sind, die Mitarbeiter zu „schlechten“ Preisen verkaufen oder den Mehrwert ihrer Produkte nicht abschlusssicher argumentieren knnen, dann ist sofortiges Handeln zwingend durch ein mageschneidertes Vertriebstraining unabdingbar.“ Dies ist Chefsache und, wie in der Politik, hat sich der Firmeninhaber (Bundeskanzler) oder der Vertriebsleiter (Wirtschaftsminister), sofort darum zu kmmern sagt L. Lay.

Lothar Lay ( www.5-sterne-trainer.de/trainer/lothar-lay ), Vertriebstrainer und Spezialist im B2B Verkauf ist Experte fr Neukundengewinnung, Preisverhandlungen und Umsatzsteigerung. Er hat das Verkaufen von der Pike auf gelernt, arbeitete ber zwei Jahrzehnte erfolgreich bei nationalen und internationalen Konzernen im Vertrieb. Er war kaufmnnischer Angestellter und Vertriebsleiter. Der Betriebswirt sammelte in dieser Zeit wertvolles Experten-Wissen im direkten und indirekten Vertrieb von hochwertigen Konsumgtern, Investitionsgtern und Dienstleistungen. Und er fhrte eines der grten Telekommunikations-Unternehmen der Welt mit an die Brse.

Sein Wissen vermittelt er in kurzweiligen und praxisorientierten Seminaren. Nicht zgern, sondern handeln ist seine Devise. „Konzentrieren wir uns auf das Wesentliche – Ihren Verkaufserfolg!“ sagt der Vertriebstrainer, und dieser Erfolg kann sich durch individuell an das jeweilige Unternehmen angepasste Verkaufstrainings und Coching der Vetriebsmitarbeiter schnell einstellen.

„Wer im Unternehmen genau hinsieht, die Probleme erkennt, sofort entsprechend reagiert und Lsungen teamorientiert umsetzt, der wird mit seinem Vertrieb schneller wieder auf Erfolgskurs sein, mehr Ertrag erwirtschaften und seinen Gewinn steigern.“

Als ehemalige Fhrungskraft ist Lothar Lay zudem mit Key-Account-Management (KAM) auf hchster Entscheiderebene und Personalverantwortung vertraut. Er versteht es in seinen praxisnahen, direkt umsetzbaren, Workshops sowohl die Fhrungsebene, als auch die Verkaufsmannschaft zu erreichen, so dass alle letztendlich „Mehr Umsatz, bessere Preise und neue Kunden gewinnen knnen!“

Der Vorteil gegenber der Politik ist, dass Unternehmen selbst und meist schneller Entscheiden knnen als das Politiker tun. „Ich bin sicher, dass in der Wirtschaft, speziell im Mittelstand, schneller und entschiedener gehandelt wird, als in der Politik“ sagt der Inhaber des Schulungsunternehmen 5 Sterne Trainer www.vertriebstrainer.cc Heinrich Krzeder, zu dem auch Vertriebstrainer Lay gehrt. Bleibt zu hoffen, dass sich unsere Politiker ein Beispiel an unseren mittelstndischen Unternehmen nehmen und schnell ins Handeln kommen, um letztendlich auch mit der „Firma Deutschland“ Gewinn zu erzielen. Damit es dann in einem Spiegel-Interview heit: „ Die Kanzlerin hat eine gute Figur gemacht“.
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