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Zielvereinbarung: Innovativ gestalten und modernisieren

In der neuen Dashöfer Seminar-Reihe erfahren Entscheider, wie sie mit genial einfachen Maßnahmen nachhaltige Verbesserungen bestehender Zielvereinbarungssysteme erzielen.
(PM) Wuppertal, 30.03.2011 - Immer mehr Unternehmen erkennen: Die vor Jahrzehnten etablierten Zielvereinbarungssysteme sind heutigen Anforderungen nicht mehr gewachsen. Sie gelten als mittelfristig unflexibel und langfristig wirkungsschwach. Gegenstzliche Interessen der Beteiligten senken die Qualitt der Zielgesprche. In der neuen Dashfer Seminar-Reihe erfahren Entscheider, wie sie mit genial einfachen Manahmen nachhaltige Verbesserungen bestehender Zielvereinbarungssysteme erzielen.

Alle Jahre wieder: Das Zielgesprch steht an. Einmal im Jahr werden Mitarbeitende in nahezu allen Unternehmen von ihren Fhrungskrften zum Gesprch geladen. Die Ziele der verordneten Kommunikation: Gemeinsam und gleichberechtigt anspruchsvolle Jahresziele vereinbaren, eine Jahresrckschau halten und sich gegenseitig offen Feedback geben.

Doch die Realitt sieht anders aus. Im Trubel des Alltagsgeschfts kommt der Termin hufig ungelegen. Statt dem offenen Feedback-Gesprch tritt das eilige Ausfllen des Zielvereinbarungs-Formulars in den Vordergrund. Da es zugleich um die knftige Entgelthhe, um Leistungszulagen oder um die Hhe der mit der Zielerreichung verknpften variablen Vergtung geht, wird nicht selten getrickst und gefeilscht wie auf einem orientalischen Basar.

Statt harmonischem Miteinander berwiegt die Kunst der strategischen Verhandlungsfhrung. Denn der eine mchte mit mglichst hoher Entgeltsteigerung und niedrigen Zielvorgaben fr das kommende Jahr den Gesprchsraum verlassen, der andere muss Budgetrestriktionen, Entgeltrichtlinien und zu erreichende Gesamtziele im Auge behalten. Unklar bleibt, ob das vereinbarte Jahresziel ein paar Monate spter noch haltbar ist. Tiefgreifende Vernderungen im Unternehmen oder auf externe Einflsse zurckzufhrende Turbulenzen sind heute die Regel. Was tun mit den weiterhin gltigen, starren Zielvereinbarungen? Beherzt greift man zu der beliebten Zielkorrektur – aber nur nach unten, bitte.

Konventionellen Zielvereinbarungssystemen fehlt es an Flexibilitt, an Nachhaltigkeit, an einem Nutzen fr die langfristige Sicherung der Ertragskraft des Unternehmens. Sie sind kaum noch geeignet als Instrument der modernen Unternehmenssteuerung, entfalten keine ausreichende Motivationswirkung mehr und sorgen nicht gebhrend fr die heute so relevanten Aspekte von Mitarbeiterbindung und Arbeitgeberattraktivitt.

Ein Fhrungsinstrument taugt nichts mehr, wenn es von den Beteiligten auf beiden Seiten kaum noch ernst genommen oder als "lstige Pflicht" nebenbei erledigt wird. Doch das MbO (Management by Objectives, Fhren mit Zielen) hat seine Berechtigung nicht verloren. Es bedarf jetzt der strategischen Aktualisierung und Modernisierung der Verfahrensweisen. Die neue Dashfer Seminar-Reihe hat genau diejenigen Innovationen im Fokus, die dazu beitragen, dass stumpfe Fhrungsinstrumente wieder an Schrfe und Wirkungskraft gewinnen.

Als Referent wurde mit Gunther Wolf einer der fhrenden Experten auf dem Gebiet der Zielvereinbarung und Zieloptimierung gewonnen. Zu den Stammkunden des als "Performance-Papst" gehandelten vielfachen Fachbuchautors gehren global operierende Konzerne ebenso wie der deutsche Mittelstand. Auf der Basis seiner rund 20-jhrigen Erfahrung wird er anhand von ausgewhlten Beispielfllen aus der Praxis moderne Konzepte und Anstze erlutern: Die Hebesatz-Kombination sichert Bezahlbarkeit der variablen Vergtung in wirtschaftlich schwierigen Situationen. Die Wenn-Dann-Verknpfung schafft Anreize zur Verfolgung von nicht bonusrelevanten Aufgaben. Mit relativen Zielen oder Scoring-Modellen verschafft Wolf den Fhrungskrften mehr Flexibilitt. Nicht fehlen wird die Zieloptimierung, die die gegenstzlichen Interessen beseitigt.

Termine: Dsseldorf: 14.04.2011 • Mnchen: 12.05.2011 • Hannover: 08.06.2011 • Hamburg: 15.06.2011 • Berlin: 22.06.2011 • Leipzig: 23.08.2011
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