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Michael Oehme: Warum wecken Anbieter von Kapitalanlagen keine Emotionen?

(PM) Frankfurt, 11.06.2012 - „Freude am Fahren", „fr das Beste im Mann“, „ein Gefhl, das Sie nie vergessen werden", „Emotion und Leidenschaft", „fr die wirklich wichtigen Momente im Leben" …wir knnten die Werbeslogans der Konsumgterindustrie unendlich fortsetzen und kmen nur beim „Quartett“ auf die Idee, bei Sportwagen, Rennboten oder anderem „Mnnerspielzeug“ die „Kilowatthertze“ zu vergleichen. Es geht in der Werbung um Emotionen. Lippenstifte, Strmpfe oder Schuhe werden auch nicht daran gemessen, aus welcher Zusammensetzung sie gerade sind. So glnzen La Prairie, Prada @ Co. sicher nur zweitrangig, dass sie im Vergleich zur deutlich gnstigeren Konkurrenz besonders hochwertige Materialen verwenden. Jedenfalls habe ich bei einer teuren Handtasche noch nie als Werbespruch gelesen, dass deren Griffe doppelt vernht wurden, um sicher mehr Gewicht tragen zu knnen. Warum auch, eine Gucci-Tasche ist schlielich nicht zum Tragen von Backsteinen da. Eine Dior Tasche ist eine Dior Tasche. Jede Frau, die diese trgt, wei dies und bringt es auch zum Ausdruck. Ausschlielich um dieses Gefhl geht es.

Und die Finanzwirtschaft? Die Macher des Werbeslogans einer Versicherung („Der Fels in der Brandung“) waren selbst erstaunt ber den Erfolg. Das wrden sie offiziell natrlich niemals zugeben. Und mit Herrn Kaiser, dem netten Onkel von nebenan, habe viele von uns ihre Jugend verbracht. Versicherungen zum Anfassen. Und doch versucht es eine ganze Armada von Anbietern anders: „Unsere Produkte sind gleich doppelt gehedget, zu Ihrer Sicherheit!“ Ach so. „Bei einer Laufzeit von so und so vielen Jahren erzielen Sie so und so viel Rendite, dank unserer einzigartigen Investitionsstrategie, die die Opportunitten an den internationalen Finanzmrkten nutzt" – das klingt so, also ob der Arzt vor der Operation die Schrfe seines Skalpells beschreibt.

Wo bleiben die Emotionen? Natrlich kann man eine Kapitalanlage weder mit einem Sportwagen noch mit einem Kostm vergleichen, aber die Finanzbranche wre schon gut beraten, auch Emotionen in ihre Marketingunterlagen einflieen zu lassen und was spricht schon dagegen, dass man dem Kapitalanleger auch in einem Verkaufsprospekt das gute Gefhl gibt, dass er mit dem Erwerb eines Windparkfonds auch etwas fr die Natur und nachfolgende Generationen tut? Vereinzelt gehen Anbieter jetzt dazu ber und bieten ihren Kunden wenigstens ein Bild, wofr sie stehen. Anbieter, die eine klare Positionierung im Markt haben, sind bevorteilt, diejenigen, bei denen man nur vage ahnt, wofr sie stehen, tun sich schwerer. Ein Anbieter, der nachgedacht hat, ist United Investors aus Hamburg: der neue Portfolio-Fonds wird den Titel "Art of Investments" tragen und symbolisiert sich durch die durchdachte Skulptur eines Knstlers. Hier kann man etwas verbinden, sogar anfassen. Ein richtiger Weg.

Michael Oehme ist Consultant bei der Schweizer DocuWare AG.

Weitere Informationen unter www.docuware-ag.ch
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Die Schweizer Docuware AG ist eine Consulting Gesellschaft mit den Schwerpunkten Positionierung, Finanzierung, Public Relations, Neue Medien sowie Vermögensübertragung von und für Unternehmen des Kapitalmarktes. Der Schwerpunkt liegt dabei bei mittelständischen Unternehmen im deutschsprachigen Raum.
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