Wachstumsstrategie
Qualitätswachstum vs. Mengenwachstum
Sehr hilfreich bei der Ausrichtung der Wachstumsstrategie: eine SWOT-Analyse. Sie gibt Aufschluss über die aktuellen Stärken und Schwächen des Unternehmens sowie den Wachstumspotenzialen und bestehenden Risiken im Markt.
Viele, vor allem mittelständische Unternehmen gehen an ihre Grenzen, bei dem Versuch, in Schwellenländern Fuß zu fassen. Die eigenen Ressourcen werden über Gebühr belastet und wichtige strategische Weichenstellungen in die eigene Zukunft unterbleiben. Zudem müssen die erhöhten Umsätze zukünftig gegen zunehmenden lokalen Wettbewerb verteidigt werden – und das bei möglichst nur moderat fallenden Renditen.
So kann die zu starke Fokussierung auf den internationalen Markt langfristig gesehen von großem Nachteil sein. Was könnte erreicht werden, wenn die gleichen personellen und finanziellen Ressourcen in die Entwicklung und Implementierung neuer Technologien, neuer Services und den Ausbau des Produktportfolios oder des eigenen Geschäftsmodells investiert würden? Welche wichtigen Aufgaben bleiben zumeist auf der Strecke? Zu nennen sind da vor allem der vom Markt geprägte durchgängige Innovationsprozess, die anwenderorientierte Verbreiterung des Produktportfolios, die Entwicklung wertschöpfender Services, das Kundenbindungsmanagement, die Imagebildung über professionelle Marketingmaßnahmen und die vertriebsunterstützende Optimierung der Unternehmenskommunikation.
Ein in Deutschland ansässiges Maschinenbauunternehmen mit eindeutigen und klar kommunizierten Vorteilen für den anspruchsvollen mitteleuropäischen Markt wird auch immer im weltweiten Export erfolgreich sein. Die erarbeiteten Wettbewerbsvorteile lassen sich durch professionelles Marketing in den Ausbau des Marktanteils und in steigende Renditen umsetzen. Aus dieser zukunftsorientierten Position heraus ergibt sich die Attraktivität für entsprechend fortgeschrittene Schwellenländer. Dort heranwachsender lokaler Wettbewerb wird wirksam auf Distanz gehalten. Made in Germany behält seine Zugkraft und Berechtigung.
Internationalisierung ist umso nachhaltiger und damit erfolgreicher, wenn sie aus einer Position der optimalen Entwicklung des eigenen Geschäftsmodells im Heimatmarkt heraus betrieben wird. Sie ersetzt aber niemals die strategische Notwendigkeit zur qualitativen Weiterentwicklung des eigenen Unternehmens. Diese lässt sich vor allem bei begrenzten Ressourcen am effektivsten im eigenen lokalen Markt erreichen.
ZUM AUTOR
Über Martin Fuhrmann
fuhrmann - strategie + kommunikation
Martin Fuhrmann ist Dipl.-Ing. (univ.) und Experte für Industriemarketing und technischen Vertrieb (MBA). Martin Fuhrmann verfügt über 15 Jahre Vertrieb erklärungsintensiver Investitionsgüter, Lösungsverkauf, Beratung und after sales.
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Über Perspektive Mittelstand
Die Perspektive Mittelstand ist eine unabhängige, branchenübergreifende Business-Plattform zur Förderung der Leistungs- und Wettbewerbsfähigkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen und ihrer Mitarbeiter. Ziel der Initiative ist es, über hochwertige Informations-, Kommunikations- und Dienstangebote rund um den unternehmerischen und beruflichen Alltag die Wissensbildung, Kommunikation und Interaktion von und zwischen Existenzgründern, Unternehmern, Fach- und Führungskräften und sonstigen Erwerbstätigen zu unterstützen. Weitere Informationen zur Perspektive Mittelstand unter: www.perspektive-mittelstand.de
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