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Vertriebstraining „Punktlandung im Vertrieb“

Der Autor des Buchs „Punktlandung im Vertrieb“ Ralph Guttenberger erläutert technischen Verkäufern erfahren in einem Seminar, wie sie Kunden sicher zum Abschluss führen.
(PM) Darmstadt, 24.11.2014 - „Punktlandung im Vertrieb: Wie Sie den Kunden zielsicher zum Abschluss fhren“ – so lautet der Titel eines Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ralph Guttenberger am 5. Februar 2015 im Raum Leipzig durchfhrt. In dem eintgigen Seminar erlutert der Geschftsfhrer des auf den Technischen Vertrieb spezialisierten Beratungsunternehmens Kaltenbach Training, Bbingen/Wittenberg, Verkufern erklrungsbedrftiger Produkte und Dienstleistungen, wie sie den Kundenkontakt so gestalten und Kundengesprche so fhren, dass sie am Ende mit an Sicherheit grenzender Wahrscheinlichkeit den Auftrag erhalten.

In dem Seminar verdeutlicht Ralph Guttenberger den anwesenden Verkufern und Fhrungskrften im Vertrieb zunchst nochmals, was den Vertrieb komplexer, erklrungsbedrftiger Gter vom Verkauf simpler Konsum- oder Gebrauchsgter unterscheidet. Unter anderem die Tatsache, dass die Kunden alleine oft nicht entscheiden knnen, welche „Problemlsung“ die Beste fr sie ist – sei es, weil ihnen wichtige Infos fehlen oder sie diese nicht bewerten knnen. Deshalb, so Guttenbergers Grundthese, wnschen sie sich einen „Einkaufsberater“ an ihrer Seite, der fachlich fit ist und dem sie als Mensch vertrauen.

Hieraus leitet Guttenberger, der vor seiner Beraterttigkeit ber 20 Jahre Erfahrung im Aufbau und Fhren von Vertriebsteams gesammelt hat, ab, was dies fr Verkufer erklrungsbedrftiger technischer Gter und Dienstleistungen bedeutet. Unter anderem: Der Verkufer sollte ein klares Wertefundament haben, das sich fr den Kunden sprbar in dessen Auftreten und Verhalten zeigt. Was dies wiederum fr die verschiedenen Phasen des Vertriebsprozesses und Verkaufsgesprchs bedeutet, das erlutert Guttenberger den Teilnehmern dann anhand konkreter Herausforderungen, vor denen Verkufer im Kundenkontakt stehen. Dabei vergleicht der ehemalige Jagdflieger und Staffelkommandant Verkufer immer wieder mit Piloten, die vor dem Start den Flug planen; auerdem whrend des Flugs regelmig checken, ob sie sich noch auf dem richtigen Kurs befinden und die Passagiere, sprich Kunden, sicher zum Ziel bringen. Dabei stellt er den Verkufern auch eine bewhrte Methode vor, um Einwnden zu begegnen; auerdem Strategien, um die gewnschten Preise zu erzielen und ohne Gegenleistung des Kunden keine Nachlsse zu gewhren.

Die Teilnahme an dem Seminar am 5. Februar im Raum Leipzig setzt eine Investition von 490 Euro (zzgl. MwSt.) voraus. Im Preis enthalten ist ein Exemplar des Buchs „Punktlandung im Vertrieb“ von Ralph Guttenberger. Nhere Infos ber das Seminar finden Interessierte auf der Webseite von Kaltenbach Training (www.kaltenbach-training.de ). Sofern gewnscht fhrt Ralph Guttenberger das Seminar auch unternehmensintern durch.
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06886 Lutherstadt Wittenberg
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