14.12.2012 - Unternehmen setzen gern zum Schutz von Kundendaten oder auch Geschäftsbeziehungen auf sogenannte Kundenschutzklauseln. Häufig mangelt es jedoch ... mehr
27.11.2012 - „Strategie“ – speziell Vertriebs- und Marketingentscheider lieben dieses Wort. Und selbstverständlich nimmt auch jeder für sich in Anspruch, dass er ... mehr
07.11.2012 - Eine amerikanische Langzeitstudie belegt, dass Unternehmen, die den Prinzipien nachhaltigen Wirtschaftens folgen, deutlich erfolgreicher sind als solche, ... mehr
05.11.2012 - Während sich manche Verkäufer ohne Erfolg den Mund fusselig reden, begeistern andere im Verkaufsgespräch mit wenigen Worten. Wie es Top-Verkäufern ... mehr
12.10.2012 - Ein Experiment des US-Ökonomen Shane Frederick belegt: Auch klugen Menschen unterlaufen Denkfehler. Mehr noch: Sie irren bei der Bewertung der ... mehr
09.10.2012 - Viele Verkäufer geben vorschnell Rabatte. Anstatt den Nutzen ihrer Produkte in der Wahrnehmung des Kunden zu erhöhen, steigen sie sofort in ... mehr
05.10.2012 - Immer wieder stellt man fest, dass Vertriebsmitarbeiter in ihrem Arbeitsalltag recht orientierungslos und damit ineffektiv agieren – entweder weil ihr ... mehr
18.09.2012 - Die Angebote vieler Firmen werben weder für das Unternehmen, noch für dessen Leistungen: Statt gezielt auf jeden Kunden einzugehen, erfolgt ... mehr
17.09.2012 - Sollen wir unsere Produkte über Mittler verkaufen oder nicht? Das fragen sich viele Unternehmen beim Entwickeln ihrer Vertriebsstrategie. Zu Recht! Denn ... mehr
30.08.2012 - Oft sind es Kleinigkeiten, an denen sich Erfolg und Misserfolg entscheiden. Vor allem in der Summe machen sie den Unterschied zwischen Top-Verdienern und ... mehr
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