(PM) Hünxe, 24.05.2013 - Mittlerweile haben viele Verkäufer und Account Manager auch in B2B Preisgesprächen den Eindruck, dass nur noch der Preis zählt. Auf eines können sich die Verkäufer hundertprozentig verlassen. Fest steht, dass jeder Einkäufer einen Preisnachlass heraus handeln will. Die Vertriebsmitarbeiter werden immer mehr mit schwierigen Verhandlungssituationen konfrontiert, in denen die bisherigen Verkaufstechniken nicht mehr zum gewünschten Erfolg führen. Der Verkaufsdruck und der Preiskampf wird immer größer, Verkäufer geben schneller auf und knicken ein. Mehr denn je muss die Vertriebsmannschaft zum Thema Preisverhandlungen geschult werden. Alles was heute angeboten wird kann auch woanders gekauft werden. Es gibt heute fast nichts, was nicht irgendjemand noch billiger verkaufen könnte. Da sind die Einkäufer der möglichen Kunden immer im Vorteil. Sie haben die Auswahl. Der Vertrieb kann durch unnötige Preiszugeständnisse an die Einkäufer nur verlieren. Auf das „wie“ kommt es an, wenn man trotz aller ungünstigen Rahmenbedingungen erfolgreich verhandeln - und seinen Preis durchsetzen will. Eine ausgeprägte Verhandlungskompetenz ist laut Peter Troczynski von dem auf Verhandlungen spezialisierten Trainingsunternehmen „Die Verhandlungstrainer“ daher essentiell.Für mehr Informationen besuchen Interessierte: www.die-verhandlungstrainer.de



Die Verhandlungstrainer
Frau Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-836133
mt@die-verhandlungstrainer.de
www.die-verhandlungstrainer.de



Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperte und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch eigene Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermitteln, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.