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Verkaufstrainings mit Goldene Regeln sind Schnee von Gestern

(PM) Waldkappel, den , 05.03.2012 - Eines der strksten Felder in der betrieblichen Weiterbildung sind Verkaufstrainings. Die Zahl der Verkaufstrainer in unserem Land scheint fast unendlich. Sie lassen sich zu Trainern des Jahres whlen und behaupten einer der besten Europas zu sein. Die Kriterien, nach denen sie diese bunten Federn erworben haben, bleiben dabei meist verborgen. Sie versprechen, in ihren Seminaren die letzten Geheimnisse zu lften und griffige Schablonen zur Gewinnung der schwierigsten Kunden zu offenbaren.

So funktioniert allerdings Verkaufstraining schon lange nicht mehr. Die Form des Vortrages und der Versuch den Zuhrern eine Kapuze berstlpen zu wollen, kann nicht dazu beitragen, Verkufer nachhaltig zu besseren Verkaufsleistungen zu bringen. Kaum etwas verndert sich so stark wie die Mrkte und die Mrkte das sind die Kunden. Die Arbeit mit Kunden und besonders, den Zugang zu neuen Kunden zu finden, stellt Verkufer vor stndig neue Herausforderungen, die neue bisher noch nicht dagewesene Problemlsungen erfordern. Dazu eignet sich die berholte Lehre von Gestern nicht, dazu bedarf es neuer Kompetenzen, die es in Verkaufstrainings zu entwickeln gilt. Vortrge und expositorisch gefhrte Seminare eignen sich aber zur Entwicklung von Kompetenzen berhaupt nicht. Deshalb zerschellt das in vielen Verkaufstrainings erlernte Theoriewissen sehr schnell an den Klippen des Marktes und hinterlsst keinerlei Spuren. Verkaufstraining macht nur Sinn, wenn es der Entwicklung von Kompetenzen dient. Verkufer mssen in der Lage sein, mit eigens erdachter Methodik die Hindernisse auf dem Weg vom IST zum Soll zu berwinden.

Deshalb sollte die Entwicklung der Problemlsekompetenzen das wichtigste Ziel in einem Verkaufstraining sein. Davon sind die allermeisten Verkaufstrainings jedoch noch weit entfernt. Mit dem LOOP-Verkaufstraining hat die BEST Bildungs-GmbH in 2012 begonnen, dieser Zielsetzung gerecht zu werden. LOOP steht fr „Learning on own problems“ und bringt Problemflle aus dem Alltag der Verkufer direkt in den Seminarraum. Dort werden Lsungen kreiert und deren Umsetzung trainiert. Letzlich werden die Lsungsanstze direkt bei Kunden angewendet und bewertet. LOOP wird sowohl in offenen als auch in firmeninternen Seminaren angeboten. Weitere Informationen erhalten Interessierte unter: www.vertriebsconsulting.de
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