(PM) Berlin, 11.06.2010 - Berlin, 11. Juni 2010. Ziel eines Verkaufsgespräches ist es, den Kunden zu überzeugen und zum Abschluss zu führen. Doch nur, wer als Verkäufer selbst überzeugend und sicher auftritt, kann letztendlich auch dem Kunden ein sichereres Gefühl vermitteln. Das Schlüsselwort heißt Kompetenz, so der Tipp von Gerold Braun, Buchautor und Spezialist für erfolgreichen Vertrieb. Im Interview spricht er über den größten Fehler, den Verkäufer häufig beim Gesprächseinstieg begehen, und über die wesentlichen Schritte der kombinierten Brief-Gesprächs-Strategie. Außerdem erklärt er, warum Werbebriefe ein gutes Mittel sind, um den Kunden auf ein Verkaufsgespräch einzustimmen .

Gerold Braun, Blogger, Coach, Trainer und Autor mehrerer Fachbücher, unter anderem des Ratgebers „Erfolgreich Kunden akquirieren“, beschäftigt sich seit langem mit den Strategien des wirksamen Marketings und erfolgreichen Verhandelns. Seine Spezialitäten: professionelle Verkaufs- und Verhandlungsgespräche.

Was bedeutet Kompetenz im Verkaufsgespräch? Wie kann der (potenzielle) Interessent optimal vorbereitet, überzeugt und letztendlich zum zufriedenen Kunden werden? Im Interview gibt Gerold Braun Antworten auf diese Fragen.