Pressemitteilung, 01.02.2015 - 13:22 Uhr
Perspektive Mittelstand
Verhandlungstraining "Der Verhandlungscode"
"Vermeiden Sie Kompromisse. Denn ein Kompromiss ist nichts anderes als ein Nachgeben mit einer schöneren Überschrift", sagt Verhandlungsexperte Peter Troczynski.
(PM) Hünxe, 01.02.2015 - Verhandeln ist eine Form des Entschlüsselns. Es hat wesentlich mehr mit Psychologie als mit Technik zu tun. Die Verhandlungstechniken, die unbestritten notwendig sind, sind das Handwerkzeug eines jeden Verhandlers. So wie sich in jeder gut sortierten Toolbox verschiedene Werkzeuge befinden, so stehen dem Verhandler auch die unterschiedlichsten Tools für den gesamten Verlauf einer Verhandlung zur Verfügung. Doch der sachgerechte Umgang mit den Werkzeugen - den Techniken – macht noch keinen Meister. Exzellente Verhandler beherrschen die nächste Stufe. Sie beschäftigen sich intensiv mit dem Menschen, der ihnen beim Verhandeln gegenüber sitzt und kennen ihre eigenen Präferenzen im Umgang mit anderen Menschen. Die Verhandler und die Entscheider sind Menschen, die jeder für sich individuell reagieren und doch gibt es Verhaltensmuster, die immer wieder Anwendung finden. Darauf legen die Verhandlungstrainer in Ihrem neuen Trainingsmodul einen besonderen Schwerpunkt.Den Verhandlungspartner – seine Beweggründe, seine Handlungsabfolge, seinen Kontext – zu „entschlüsseln“, das ist der größte Erfolgsfaktor für Verhandlungen. Als begleitendes Trainingsmaterial erhält jeder Teilnehmer das gleichnamige Buch von Trainer Peter Troczynski, erschienen im Januar 2015 im Windsor Verlag. Weitere Informationen per Mail: of@die-verhandlungstrainer.de


ANSPRECHPARTNER/KONTAKT

Die Verhandlungstrainer
Frau Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-836133
mt@die-verhandlungstrainer.de
www.die-verhandlungstrainer.de


ÜBER DIE VERHANDLUNGSTRAINER

Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperten und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch langjährige Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermittelt werden, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.