(PM) Berlin, 05.02.2013 - Wer heutzutage seine Immobilien erfolgreich vermarkten möchte, muss einen Weg in die Köpfe der potentiellen Zielgruppe finden. Dies geschieht vermehrt über die "Personalisierung" der Wohnprojekte. Wohnkomplexe, Mehrfamilienhäuser oder auch Einfamilienhäuser bekommen eigene Namen und sogar einen eigenen Webauftritt. Gemischt mit klassischen Werbemitteln, wie einer Broschüre, wird versucht den Kunden auf einer emotionalen Ebene anzusprechen.

Kaum wegzudenken sind mittlerweile Architekturvisualisierungen für Neubauprojekte und Sanierungen, da die Immobilien meist schon vor Fertigstellung der Bauarbeiten vermarktet werden sollen.

Anforderungen an die Architekturvisualisierung

Dies stellt ebenfalls neue Anforderungen an die 3D-Artists, welche meist mit der Erstellung der
Architekturvisualisierung beauftragt werden, so dass sich in den letzten Jahren ein ganz neues Tätigkeitsfeld herausgebildet hat. 3D-Visualisierer, wie Sarah Dorweiler, welche sich auf die Vermarktung von Wohnimmobilien spezialisiert hat, beschreibt das neue Tätigkeitsfeld wie folgt: "Individuelles Marketing ist enorm wichtig, um den Endkunden direkt zu erreichen. Das gilt vor allem für die Architektur Visualisierung. Daher gehört bei jedem Projekt eine umfassende Zielgruppenanalyse zum Standard." Verglichen mit dem, in der Immobilienbranche, bekannten "Home Staging" wird die Immobilie virtuell, passend zur jeweiligen Zielgruppe, eingerichtet und ausgestattet.

Emotionen entscheiden

"Bilder sagen mehr als 1000 Worte." Daran hat sich auch in den letzten Jahren nichts verändert, denn keine Information wird von dem Gehirn so schnell verarbeitet wie ein optischer Reiz. Eine aussagekräftige und emotionale Architektur Visualisierung ist daher ein wesentlicher Bestandteil einer erfolgreichen Immobilienvermarktung. Potentielle Mieter entscheiden so bereits in Bruchteilen einer Sekunde, ob die angebotene Immobilie den eigenen Vorstellungen entspricht.

Auf die richtige Darstellung kommt es an

Leider setzten noch immer viele Entscheider hauptsächlich auf Außendarstellungen einer Immobilie. Ein großer Fehler, denn aktuelle Untersuchungen belegen, dass Außendarstellungen nicht zur Identifikation mit einer Immobilie beitragen und austauschbar sind. Für eine erfolgreiche Marketingstrategie ist daher empfehlenswert, auf qualitativ hochwertige und fotorealistische Innenraumdarstellungen zu achten, da diese Emotionen wecken und den Kaufimpuls potentieller Mieter oder Käufer verstärken.