(PM) Hünxe, 09.01.2014 - Einkäufer sind taktisch geschulte Menschen, die eine ganze Palette an Tricks kennen, um Verkäufern Zugeständnisse zu entlocken, die sie eigentlich gar nicht geben wollen oder können. Sie sind zu teuer“, „...am Preis müssen Sie noch was machen“, „Ihre Kosten sind zu hoch,...“ wer kennt sie nicht, diese ernüchternden Feststellungen des potenziellen Auftraggebers? Für viele Verkäufer stellen Verhandlungen mit den Einkäufern eine ganz spezielle Herausforderung dar. Insbesondere professionell geschulte Einkäufer taktieren gerne mit Einwänden und verwenden immer aggressivere Preis-Nachlass-Strategien. Das ist auch ein Grund weshalb viele Verkäufer zu früh aufgeben, in den Preisverhandlungen einknicken und somit sehr oft und zu schnell zu viel Geld verschenken. In diesem Intensiv-Training lernen die Teilnehmer, Preisverhandlungen systematisch und professionell zu führen und auf die Preis-Nachlass-Strategien der Einkäufer souverän und sicher zu reagieren.Weitere Infos unter www.preisverhandlungen.die-verhandlungstrainer.de/



Die Verhandlungstrainer
Frau Marion Troczynski
Nelkenstrasse 10
46569 Hünxe
+49-2858-836133
mt@die-verhandlungstrainer.de
www.die-verhandlungstrainer.de



Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperte und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch eigene Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermitteln, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.