(PM) Hünxe, 09.01.2014 - Sicheres Auftreten sowie gezieltes Argumentieren und Überzeugen sind dabei von entscheidender Bedeutung, denn Verhandeln ist kein Lotteriespiel, der Verhandlungserfolg kein zufällig eingetretenes Ereignis. Die jeweils gegebenen Rahmenbedingungen sind für den Ausgang einer Verhandlung immer ein mit entscheidender Faktor. Wie aber ist zu erklären, dass im Allgemeinen der Verkäufer, als der gegenüber dem Einkäufer, geschicktere Verhandlungspartner gilt? Was macht den Unterschied im Vertragspoker der Kontrahenten aus, ein Unterschied, der über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann? Was zeichnet also die Verkäufer in Verhandlungen besonders aus? Mit welchen Mitteln packt er den Einkäufer? Wie kann der Einkäufer zielorientiert agieren und reagieren?Die Antwort geben die Verhandlungstrainer in dem Training "Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen – Verkäufertools für Ihren Erfolg" Zur Transfersicherung empfehlen die Verhandlungstrainer das Buch zum Training "Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg"In diesem intensiven Training lernen die Teilnehmer/innen Verhandlungen anders zu gestalten, besser vorzubereiten, auf die Strategien von Verkäufern souverän zu reagieren und erfolgreicher abzuschließen. Sie lernen gewinnbringendste Methoden, Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen kennen und für sich umzusetzen. Weitere Infos: www.einkaufsverhandlung.die-verhandlungstrainer.de/



Die Verhandlungstrainer
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Marion und Peter Troczynski sind gefragte Verhandlungsführer, Verhandlungsexperten und Verhandlungstrainer in wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheiderebene. Sie arbeiten häufig mit Personen die in der Wirtschaft einen höheren Grad an Verantwortung tragen. Sie unterstützen seit mehr als 20 Jahren Unternehmen und Organisationen bei der Erreichung ihrer Verhandlungsziele, sowohl im Hintergrund, am Verhandlungstisch als auch in Trainings. Den Ruf, messbar deutlich bessere Resultate zu erzielen und damit sowohl einzelnen Persönlichkeiten als auch Unternehmen und Organisationen bei deren Zielerreichung zu helfen, haben sie sich durch langjährige Verhandlungskompetenzen erworben. Für mittelständische Unternehmer haben sie ein spezielles Verhandlungskonzept und wirkungsvolle, zielorientierte Verhandlungsstrategien entwickelt. Diese Verhandlungskompetenz können in einzigartiger Weise einem großen Auditorium genauso exzellent vermittelt werden, wie einem kleinen Kreis in einer Vorstandsklausur oder einem Team aus dem Einkauf oder dem Vertrieb. Peter Troczynski ist Autor der Bücher „Verhandeln Trainer" (2. Auflage als Best-of Edition / Februar 2012) - „Einkaufsverhandlungen erfolgreich führen - Verkäufertools für Ihren Erfolg“ - (2. erweiterte Auflage) - „Optimale Vorbereitung für den erfolgreichen Erstkontakt“ sowie Mitautor beim Buch „Zukunft Verkauf“. Zudem ist er gefragter Autor in Fachzeitschriften wie: dem Dow Jones Newsletter – Einkäufer im Markt; Werben & Verkaufen; Acquisa; Produktion; DV+VA; Sales-Profi u.a.