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Pressemitteilung

Top-Emotional-Selling-Seminar in Stuttgart

In einem Verkaufsseminar in Stuttgart erläutert Bestseller-Autor Ingo Vogel Verkäufern, wie sie durch emotionales Verkaufen zu Top-Verkäufer werden.
(PM) Darmstadt, 10.04.2012 - „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkufer“ – so lautet der Titel eines Seminars, das der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel am 27. April in Stuttgart hlt. In dem achtstndigen Seminar erfahren die Teilnehmer von dem „Experten fr emotionales Verkaufen“, wie Spitzenverkufer ihre Kunden begeistern und spielerisch mehr Abschlsse als ihre Kollegen erzielen.

Das zentrale Erfolgsgeheimnis von Spitzenverkufern ist laut Vogel ihre Leidenschaft. Sie lieben ihren Beruf und freuen sich auf ihre Kunden. Entsprechend wach und konzentriert sind sie im Kundenkontakt, und entsprechend viel Spa macht ihnen das Gesprch mit den Kunden. Das spren auch die Kunden. Deshalb lassen sie sich von den Verkufern gerne zum Kauf „ver-fhren“.

Eine Voraussetzung fr dieses „Ver-fhren“ ist die Fhigkeit, sich selbst in eine gute Laune zu versetzen – „auch an schlechten Tagen“, wei Vogel. Wie dies funktioniert, das ben die Verkufer in dem Seminar. Vogel zeigt den Teilnehmern auch, wie sie in Verkaufsgesprchen die Neugier der Kunden wecken und eine vertrauensvolle Beziehung zu ihnen aufbauen – zum Beispiel, indem sie den Smalltalk zu Beginn der Gesprche bewusst anders als Standard-Verkufer gestalten.

Eine weitere Voraussetzung fr das „Ver-fhren“ ist: Der Kunde steht in jeder Phase im Zentrum des Gesprchs. Vogel geht intensiv darauf ein, wie Verkufer zu „Wnsche-Detektiven“ werden – also wie sie ermitteln knnen, wie ihr Gegenber tickt und ber welchen Kanal sie ihn erreichen. Ein weiterer Seminarschwerpunkt ist, wie Verkufer ihre Botschaften so verpacken, dass die Kunden zu trumen beginnen und im Gesprchsverlauf die fr die Kaufentscheidung relevanten Teilentscheidungen treffen. Das Ziel hierbei: Gegen Ende des Verkaufsgesprchs soll die Frage nicht mehr lauten „Kauft der Kunde?“, sondern „Wie viel kauft er?“.

Die Teilnahme an dem Tagesseminar „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkufer“ in Stuttgart kostet 490 Euro (+ MwSt.) inklusive Getrnke und Mittagessen. Im Preis ebenfalls enthalten ist das Buch „Top Emotional Selling“. Nhere Infos erhalten Interessierte bei Ingo Vogel-Seminare, Esslingen (Tel. 0711/7676-303; Internet: www.ingovogel.de ).
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73733 Esslingen
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Ingo Vogel ist ein renommierter Verkaufs- und Rhetoriktrainer sowie Keynote-Speaker zu den Themen Verkauf und Vertrieb. Er gilt als der Experte für emotionales Verkaufen. Vor seiner Trainer- und Beratertätigkeit absolvierte er ein ...
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