(PM) Darmstadt, 25.08.2010 - „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ – so lautet der Titel eines Vortrags den der Autor des gleichnamigen Buchs Ingo Vogel, am Freitag, den 3. September um 17.30 Uhr in der Buchhandlung Hugendubel in Frankfurt am Main hält. In dem circa einstündigen Vortrag wird der „Spezialist für emotionales Verkaufen“ den Zuhörern erläutern, was Spitzenverkäufer von eher durchschnittlichen Verkäufern unterscheidet. Vogels Kernthese lautet: Das zentrale Erfolgsgeheimnis von Spitzenverkäufern ist, dass sie ihren Beruf lieben und sich auf die Gespräche mit ihren Kunden freuen. Entsprechend wach und konzentriert sind sie. Und diese Leidenschaft spüren auch die Kunden – unter anderem anhand ihres Auftretens und ihrer Sprache. Deshalb lassen sie sich von ihnen gerne zum Kauf „ver-führen“.

Wie dieses „Ver-führen“ funktioniert, das erläutert Ingo Vogel in seinem Vortrag anhand zahlreicher Praxisbeispiele. Eine Grundvoraussetzung hierfür ist laut Vogel, der auch die Bestseller „Das Lust-Prinzip: Emotionen als Erfolgsfaktor“ und „So reden Sie sich an die Spitze: Sprache als Erfolgsinstrument“ schrieb, die Fähigkeit, sich selbst in eine gute Laune zu versetzen – auch an schlechten Tagen. Wie dies geht, das erklärt der Verkaufsrhetorik-Trainer in seinem Vortrag. Zudem illustriert er den Zuhörern, wie sie in Verkaufsgesprächen im Handumdrehen die Neugier von Kunden wecken und eine von Vertrauen geprägte Beziehung zu ihnen aufbauen – zum Beispiel indem sie den Smalltalk zu Beginn der Gespräche bewusst anders als 08/15-Verkäufer gestalten.

Die Teilnahme an dem Vortrag „Top Emotional Selling: Die 7 Geheimnisse der Spitzenverkäufer“ ist kostenlos. Eine Voranmeldung ist nicht nötig. Interessierte sollten sich jedoch circa eine Viertelstunde vor Beginn des Vortrags in der Buchhandlung Hugendubel (Steinweg 12, 60313 Frankfurt am Main) sein. Nähere Infos über Ingo Vogel erhalten Interessierte unter www.ingovogel.de