(PM) München, 23.06.2011 - Wer glaubt, Ziele und Zielvereinbarungen im Vertrieb seien ein alter Hut, in den nichts Neues mehr hineinpasst, der darf auf ein Seminar des Managementberaters Gunther Wolf in München und in Düsseldorf gespannt sein. Führungskräfte aus Vertrieb und Verkauf erhalten bei diesem Seminar frische Ideen für Zielvereinbarungen, die für das Unternehmen und die Mitarbeiter ein echter Gewinn sind.

Zähe Zielvereinbarungen, in denen Führungskraft und Mitarbeiter versuchen, das Höchstmögliche – jeweils aus ihrer Sicht – herauszuholen, enden nicht selten in Kompromisszielen. Dass es auch anders geht, und vor allem, wie es anders geht, erfahren Führungskräfte aus Verkauf und Vertrieb in diesem praxisorientierten Seminar.

Führen durch Zielvereinbarung

Psychologische Unterstützung für das Führen von Mitarbeitern im Vertrieb beginnt damit, sich als Führungskraft Gedanken zu machen über die Motive der Mitarbeiter. Dazu erhalten Führungskräfte in dem Seminar des erfahrenen Psychologen in München und in Düsseldorf das notwendige Rüstzeug.

Dies ermöglicht den Führungskräften, Stärken und Schwächen ihrer Mitarbeiter besser zu erkennen. Im Zielvereinbarungsgespräch vereinbaren sie mit den Mitarbeitern punktgenau in denjenigen Bereichen Ziele, in denen die Mitarbeiter ihre Stärken zum Vorteil des Unternehmens und zur eigenen Motivation am besten einbringen können.

Motivierende Anreize geben

Ein wichtiger Bestandteil des Seminars über Führen mit Zielen im Vertrieb in München und Düsseldorf informiert Führungskräfte über unterschiedliche Mitarbeitertypen. Dieses Wissen hilft, die Motive der Mitarbeiter zu erkennen.

Motive sind unterschiedliche Dispositionen des Menschen, die deren Handeln vorwiegend leiten, beispielsweise Neugier oder das Streben nach Macht oder Anerkennung. Sobald Führungskräfte diese kennen, steht ihnen die Möglichkeit offen, individuell passende Anreize für die Zielerreichung im Zielvereinbarungsgespräch zu vereinbaren.

Motivationspsychologischen Erkenntnissen zufolge wirken Boni, Prämien und andere materielle Anreize nicht auf alle Mitarbeitertypen motivierend. Nur diejenigen Führungskräfte, die ihre Mitarbeiter gut kennen, können mit individuell zum jeweiligen Mitarbeitertyp passenden materiellen oder immateriellen Anreizen einen weiteren Motivationsschub erzielen.

Seminar Zielvereinbarungen erfolgreich führen in München und Düsseldorf

So lohnt sich der Einsatz für die beim Führen mit Zielen in der Zielvereinbarung festgelegte Ziele für Arbeitnehmer und Arbeitgeber in doppelter Hinsicht: Ein Mitarbeiter, der im Bereich seiner Stärken arbeitet, ist engagierter, zufriedener und leistet mehr. Der Lohn für das Unternehmen ist eine Erfolgssteigerung. Auch der Arbeitnehmer profitiert, denn er kann ein Ziel erreichen, das ihm persönlich wichtig ist.

Führungskräfte im Vertrieb, die motivierende Zielvereinbarungen treffen und mit Zielen führen wollen, können ihre Kenntnisse in den beiden am 01.08.2011 (München) und 08.08.2011 (Düsseldorf) stattfindenden Seminaren auffrischen. Die Zielvereinbarungsgespräche werden anhand der Praxisfälle der Teilnehmer trainiert.

Seminare für Vertrieb und Marketing

Impulsvorträge und praktische Übungen zur Kontrolle der vereinbarten Ziele runden das Seminar ab. Über Einzelheiten, Programm und Ablauf dieses Seminars informiert die Seminarbeschreibung.

Links:

• Seminarbeschreibung Führen mit Zielvereinbarungen in Vertrieb und Verkauf:
seminar-training.io-business.de/fuehren-zielvereinbarungen-vertrieb-verkauf/

• Experten von I.O. BUSINESS für Zielvereinbarung (Training, Unternehmensberatung, Coaching):
experten.io-business.de/tag/zielvereinbarung/

• Informationen von I.O. BUSINESS zum Thema Zielvereinbarung:
io-business.de/tag/zielvereinbarung/

• Checklisten und Arbeitshilfen von I.O. BUSINESS zum Thema Zielvereinbarung:
io-business.de/checklisten-personal-management-fuehrung-finanzen-controlling/zielvereinbarung-zieloptimierung/