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Pressemitteilung

Reiss-Profil: Salescoaches und Verkaufstrainer werden Reiss-Profile-Master

In Reiss-Profile-Ausbildung von ifsm erwerben Salestrainer und -coachs die Kompetenz und Lizenz, um mit dem Reiss-Profil zu arbeiten.
(PM) Darmstadt, 06.04.2011 - Wie „tickt“ mein Gegenber? Was ist ihm wichtig und ber welchen „Kanal“ kann ich ihn erreichen? Das mssen nicht nur Verkufer in Kundengesprchen wissen. Auch Fhrungskrfte im Vertrieb bentigen ein entsprechendes Know-how – sei es, um ihre Mitarbeiter im Vertriebsalltag zu fhren oder um zu ermitteln: Wem kann ich aufgrund seiner Persnlichkeit welche Aufgaben anvertrauen?

Ein bewhrtes Instrument, um diese Aufgaben zu erfllen, ist das von dem US-amerikanischen Psychologie-Professor Dr. Steven Reiss entwickelte Persnlichkeitsanalysetool Reiss Profile, mit dem die zentralen Werte, Ziele und Motive von Personen ermittelt und thematisiert werden knnen. Die ntige Kompetenz sowie erforderliche Lizenz, um mit diesem Persnlichkeitstool zu arbeiten, knnen (Sales-)Trainer und Coachs sowie Personen, die eine Fhrungsposition im Vertrieb innehaben, in einer Reiss-Profile Master-Ausbildung erwerben, die das ifsm Institut fr Salesmanagement vom 25. bis 27. Mai in Urbar (bei Koblenz) durchfhrt. Bei der dreitgigen Ausbildung handelt es sich laut Aussagen der beiden ifsm-Geschftsfhrer Klaus Kissel und Uwe Reusche, um „die einzige Reiss-Profile-Master-Ausbildung mit dem Schwerpunkt Sales in Deutschland“. Geleitet wird die Ausbildung von dem Diplom-Psychologen Markus Brand, der unter anderem das Buch „Motivorientiertes Fhren: Fhren auf Basis der 16 Lebensmotive nach Steven Reiss“ schrieb.

In der dreitgigen Ausbildung befassen sich die Teilnehmer unter anderem mit den Grundlagen der Motivationspsychologie; des Weiteren mit der Frage, welche Rolle die 16 Lebensmotive nicht nur im Verkauf, sondern auch beim Fhren und Motivieren von Mitarbeitern spielen. Erstellt werden in diesem Kontext auch Reiss-Profile der Teilnehmer, die vertieft ausgewertet werden und Gegenstand eines Coachinggesprchs unter vier Augen sind. Ein weiterer Themenschwerpunkt ist: Wie knnen die Reiss-Profile im Verkauf beispielsweise zum Coachen von Sales-Mitarbeitern genutzt werden? Und zur Auswahl von Verkaufs- und Vertriebsmitarbeitern? Und zum Entwickeln von Sales-Teams zu Hochleistungsteams?

Der Preis fr die Teilnahme an der dreitgigen Reiss-Profile-Master-Ausbildung sowie -Zertifizierung betrgt 2500 Euro (+ MwSt.). Im Preis enthalten sind unter anderem zahlreiche Tools fr den Trainings- und Fhrungsalltag – so zum Beispiel eine umfassende Dokumentation der Ausbildungsinhalte mit zahlreichen Arbeitsblttern und Checklisten; des Weiteren ein Reiss-Profile-Kartenspiel, das bei Trainings und Coaching, aber auch zu Akquisezwecken genutzt werden kann. Ebenfalls im Leistungspaket enthalten ist eine Supervision sowie ein individueller Support durch Markus Brand in den ersten zwlf Monaten. Auerdem wird wchentlich eine Sprechstunde angeboten, whrend der die „frischgebackenen“ Reiss-Profile-Master Fragen zur Arbeit mit dem Persnlichkeitsanalysetool stellen knnen und qualifizierte Antworten erhalten.

Nhere Infos ber die Reiss-Profile-Master-Ausbildung und -Zertifizierung mit dem Schwerpunkt Sales erhalten interessierte Personen und Organisationen beim ifsm Institut fr Salesmanagement, Urbar (Tel.: 0261/962 3641; info@ifsm-online.com). Sie knnen sich diese zudem von der ifsm-Webseite ( www.ifsm-online.de ) herunter laden.
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Herr Klaus Kissel
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56203 Höhr-Grenzhausen
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