(PM) San Jose/Köln, 13. April 2010 , 13.04.2010 - Pillar Data Systems, Spezialist für Application Aware Storage und Speichervirtualisierung, begrüßt die Enterprise Technology Consulting GmbH, kurz EnTeCo, als neuen Direktpartner an Bord des Pillar-Channel-Programms. Das Systemhaus in Reutlingen unterstützt Kunden bei der Konzeption, Realisierung und Qualitätssicherung von IT-Lösungen. EnTeCo wird zusammen mit Pillar Kundenpotenziale in Süddeutschland ausloten und aktiv gemeinsames Neugeschäft generieren. Potenzielle Kunden haben im Demo-Center von EnTeCo die Möglichkeit, das Axiom-Speichersystem von Pillar Data Systems live zu testen.

Für EnTeCo bedeutet die Partnerschaft mit dem Speicherhersteller, Kunden den Mehrwert einer nicht vergleichbaren Speicherlösung bieten zu können. Eine umfassende Projektunterstützung im Support, Presales-Bereich und Business Development durch den Hersteller erhöht den Kundennutzen und dient als Grundlage für eine erfolgreiche Zusammenarbeit.

Beschränkung auf wenige Partner pro Region
EnTeCo befindet sich dabei in einem exklusiven Kreis. Ein elementarer Teil der Channel-Strategie von Pillar Data ist eine Begrenzung der autorisierten Vertriebspartner auf wenige Partner pro Region. Damit soll der Fokus und die Verbindlichkeit der individuellen Zusammenarbeit mit jedem einzelnen Partner deutlich zum Ausdruck gebracht sowie dem Wettbewerb unter den Resellern und der damit verbundenen negativen Margenentwicklung positiv entgegengetreten werden. Das Ziel ist die verbesserte Positionierung und die Erhöhung der Gewinnchancen für die einzelnen Fokus-Partner. Die indirekte Vertriebsstruktur ermöglicht es Vertriebspartnern vor allem bei größeren Kunden, die bei anderen Storage-Herstellern entweder durch Direktvertrieb oder mit anderen Systemhäusern besetzt sind, mit Pillar Data Systems zusammen zu arbeiten und anbieten zu können. „Durch die direkte und individuelle Kooperation mit unseren Vertriebspartnern können wir unseren Kunden projektbezogen die bestmögliche Beratung und Unterstützung für ihre Anforderungen mit kurzen Entscheidungswegen bieten. Unsere Kunden schätzen das Engagement von Pillar Data, unsere Flexibität und vor allem die enge Zusammenarbeit mit unseren Channel-Partnern “, erklärt Petra Elsäßer, Channel Sales Manager Central Europe bei Pillar Data Systems.

Fruchtbare Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Partner
Bereits vor einem Jahr fanden der Spezialist für Application Aware Storage und das Systemhaus über das erste gemeinsame Projekt bei den Stadtwerken Tübingen zueinander. Aus dieser erfolgreichen Kundensituation hat sich eine fruchtbare Partnerschaft entwickelt. „Wir freuen uns sehr, EnTeCo als engagierten Partner für die Zusammenarbeit gewinnen zu können“, berichtet Johann Hanek, der als Account Manager für die Regionen Süd- und Westdeutschland im ständigen Kontakt mit EnTeCo steht.

„Ich möchte nicht die Nummer 163 auf der Partnerliste eines Herstellers sein. Mir sind die Verbindlichkeit, der persönliche Kontakt in der Zusammenarbeit mit Herstellern und vor allem neues Geschäftspotential wichtig. Außerdem sind wir von der Leistungsfähigkeit und den Alleinstellungsmerkmalen des Axiom-Systems überzeugt. Pillar ist daher der ideale Partner für uns“, bestätigt Thomas Drost, Geschäftsführer von EnTeCo. Grund genug für EnTeCo, auch in ein Axiom-System von Pillar zu investieren. Dieses wurde gerade in das EnTeCo-Demo-Center in Reutlingen integriert. Interessierte Kunden können sich somit selbst von der Qualität der Pillar Data Systems Produkte überzeugen. „Hier ist es möglich, unsere Technologie so zu sehen, wie man sie später im Rechenzentrum tatsächlich anwendet. Wir lassen damit Worten konkrete Fakten folgen“, erklärt Johann Hanek.

Im Rahmen der Zusammenarbeit sind für das Jahr 2010 eine Reihe gemeinsamer Aktivitäten, wie die Teilnahme von Pillar Data Systems an der EnTeCo-Hausmesse im September, regelmäßige Mailing-Kampagnen sowie der gemeinsame Auftritt auf der IT & Business im Oktober in Stuttgart geplant.

Passendes Bildmaterial finden Sie unter: www.gcpr.de/1-1/pillar_reseller_enteco_130410.html