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Neukundengewinnung der Zukunft = Networking

Networking Experte, Trainer und Redner Tjalf Nienaber rät Vertriebsmitarbeitern Xing, Twitter und Facebook nicht vernachlässigen!
(PM) Dillingen/Donau, 03.08.2010 - Jeder kennt Twitter, Xing, Facebook & Co – Soziale Netzwerke im Internet sind hufig genutzte Webseiten. Fast jeder zehnte Mensch in Europa nutzt Facebook, Xing hat alleine in Deutschland fast acht Millionen Mitglieder und Twitter ist im Moment ein Hype. Aber mehr als die Hlfte der Vertriebsmitarbeiter deutscher Unternehmen haben Schwierigkeiten bei der Umsetzung dieser neuen Trends im Verkauf, denn es fehlt an einer Online-Strategie und an Social-Media-erfahrenen Mitarbeitern.

Eine andere Ursache ist, dass viele Vertriebsmitarbeiter von der Prsenz bei realen Netzwerktreffen schon stark gefordert werden und deshalb zum Netzwerken im Internet kaum mehr Zeit bleibt. Wer ber 50 Stunden in der Woche im Auendienst ist und zustzlich noch Abendveranstaltungen, wie z. B. von der IHK, den Wirtschaftsjunioren oder vom Marketingclub besucht, hat keine Zeit mehr auch noch seine ganzen Online Accounts zu pflegen, so Tjalf Nienaber Networking – Experte der Referentenagentur 5 Sterne Redner www.5-sterne-redner.de

Doch Vertriebskontakte aufzubauen lohnt sich jetzt besonders, da die Kontaktanbahnung am Telefon durch die genderten rechtlichen Bedingungen stark erschwert wurde. Umdenken ist gefordert und neue Wege mssen gefunden werden. Doch wie soll man beide Arten des Networkings zeitlich unter einen Hut bringen?

Hatten Vertriebsmitarbeiter frher nur auf Messen und Events die Gelegenheit ihre Kunden zu treffen – knnen sie heute jederzeit mit ihnen Informationen austauschen und auf den unterschiedlichsten Wegen in Kontakt treten. Dem Verkufer im Innendienst und im Auendienst ist es mglich per Mausklick Kontakte zu knpfen, ohne sich in eine rechtliche Grauzone zu begeben. Online Netzwerke sind daher besonders in Zeiten erhhten Wettbewerbs preiswerte und effektive Manahmen, um die Bekanntheit zu erhhen und an neue Auftrge zu kommen.

Doch das alles kostet Zeit: Es mssen Profile erstellt und regelmig aktualisieren werden und Online Netzwerke knnen sich schnell zum Zeitdieb entwickeln. Tjalf Nienaber, Trainer fr das richtige Netzwerken www.5-sterne-trainer.de/trainer/tjalf-nienaber rt deshalb: Setzen Sie sich ein zeitliches Limit fr Ihre Aktivitten im Internet und planen Sie diese genauso exakt wie Ihre Auendiensttermine.

Ein Vorteil ist, dass man zeitlich flexibel arbeiten kann. Wann Sie Ihre Seiten pflegen spielt letztlich keine Rolle. Erwarten Sie jedoch nicht zu viel: Genauso wie frher nicht aus jedem Telefonkontakt ein Geschftsabschluss wurde, wird heute nicht jeder Facebook-Kontakt Ihr Key Account Kunde. „Man kann sich nicht von jetzt auf sofort nachhaltig vernetzen“, lehrt Tjalf Nienaber in seinen Seminaren zur Umsatzsteigerung. Man muss Kontakte pflegen und gegenseitiges Vertrauen aufbauen, genauso wie in der realen Welt - rt er seinen Seminarteilnehmern.

Dann steht der Erfllung Ihrer Kundenwnsche und zuknftigen Geschften nichts mehr im Weg, denn Kaltakquise ist out – Networking ist in!

5 Sterne Trainer Tjalf Nienaber gilt als der deutsche Netzwerk-Papst. Der Hamburger zhlt zu den weltweit fhrenden Netzwerk-Betreibern (hrnetworx) und bert Verlage, Banken, Finanzdienstleister und Unternehmen. Er war acht Jahre im Vertrieb bei der Deutschen Bank, grndete erfolgreich mehrere Unternehmen und war viele Jahre Mitglied im Management bei Scout24. Als Referent der Agentur 5 Sterne Redner verrt er in seinen Seminaren und Vortrgen, warum „Kaltakquise out und Networking in“ ist. Seine Devise: Wege entstehen beim Networken. Da er selbst Vertriebsmitarbeiter war, kennt er die Besonderheiten der Neukundengewinnung. Infos ber die Vortrge von Tjalf Nienaber unter www.5-sterne-redner.de/referenten/tjalf-nienaber
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