VOLLTEXTSUCHE
Pressearchiv
Kaltenbach Training
Pressemitteilung

Neukundengewinnung: Mit Empfehlungen Neukunden gewinnen

In Seminar von Kaltenbach Training lernen Verkäufer technischer Produkte sowie Dienstleistungen, mit System Empfehlungen zu generieren professionell zu nutzen.
(PM) Darmstadt, 19.04.2011 - Wenn eine Person oder Organisation einen Anbieter empfiehlt, dann hat dieser mit einer hohen Wahrscheinlichkeit den Auftrag bereits in der Tasche. Dies gilt insbesondere fr erklrungsbedrftige Gter und komplexe Problemlsungen. Denn bei deren Kauf empfinden Kunden oft ein hohes Kaufrisiko. Eine entsprechende groe Bedeutung messen sie bei ihren Kaufentscheidungen den Empfehlungen von Personen und Organisationen bei, die sie kennen und denen sie vertrauen. Entsprechend wichtig ist es gerade fr Anbieter technischer Gter sowie Dienstleistungen, ihr Empfehlungsmarketing zu forcieren.

Wie dies geht, das erfahren Verkufer technischer Produkte und deren Fhrungspersonen in einem Seminar, das das auf den technischen Vertrieb spezialisierte Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training am 31. Mai in Bbingen in Ostwrttemberg durchfhrt. Sein Titel: „Im technischen Vertrieb mit Empfehlungen Neukunden gewinnen.“

In dem Tagesseminar erfahren die Teilnehmer unter anderem, welch vielfltige Mglichkeiten ihnen ein professionelles Empfehlungsmarketing zum Gewinnen von Neukunden bietet. Zudem erlutert ihnen Walter Kaltenbach, der das Seminar leitet, wie man im Vertriebsalltag gezielt Kunden zum Formulieren und Aussprechen von Empfehlungen stimuliert. Errtert wird in diesem Kontext aber auch, dass ein professionelles Qualittsmanagement und eine 1A-Leistung Grundvoraussetzungen fr ein erfolgreiches Empfehlungsmarketing sind. Denn nur wenn Kunden mit der Leistung eines Anbieters „absolut zufrieden“ sind und in dessen Zuverlssigkeit und Kompetenz vertrauen, sind sie in der Regel zu einem Aussprechen von Empfehlungen bereit – auch, weil sie oft insgeheim befrchten: Wenn ich eine Empfehlung ausspreche und mein Bekannter (oder die mit uns befreundete Organisation) ist mit der Leistung unzufrieden, dann fllt das auf mich/uns zurck.

Ein weiterer Themenschwerpunkt des Seminars ist: Wo und wann kann ich als Unternehmen eine (schriftliche) Empfehlung einsetzen? Bei welchen Unternehmen und in welchen Situationen entfaltet sie die gewnschte Wirkung und wann nicht? Ebenfalls intensiv behandelt wird: Welche administrativen und organisatorischen Voraussetzungen mssen gegeben sein, damit ein Unternehmen ein professionelles Empfehlungsmarketing betreiben kann?

Fr die Teilnahme an dem Seminar „Im technischen Vertrieb mit Empfehlungen Neukunden gewinnen“ am 30. Mai in Bbingen investieren Sie 390 Euro (plus MwSt.). Nhere Infos erhalten Interessierte bei Kaltenbach Training, Bbingen (Tel.: 07173/60 39; Email: info@kaltenbach-training.de; Internet: www.kaltenbach-training.de). Sofern gewnscht fhrt Walter Kaltenbach das Seminar auch firmenintern durch.
PRESSEKONTAKT
Kaltenbach Training
Herr Ralph Guttenberger
Collegienstraße 59a
06886 Lutherstadt Wittenberg
+49-03491-79395-0
E-Mail senden
Homepage
ZUM AUTOR
�BER KALTENBACH TRAINING

Das Trainings- und Beratungsunternehmen Kaltenbach Training ist auf den technischen Vertrieb spezialisiert. Es unterstützt Unternehmen bei der Auswahl der richtigen Verkäufer. Außerdem vermittelt es technischen Verkäufern das ...
DRUCKEN| VERSENDEN | RSS-FEED |
SOCIAL WEB
Hinweis
Dieses Pressefach wird betreut von
Die PRofilBerater GmbH
Die ProfilBerater GmbH, Darmstadt, ist ein Marketing- und PR-Bro, das sich auf die Zielgruppe Anbieter immaterieller Dienstleistungen spezialisiert hat. Es untersttzt vorwiegend Bildungs- und Beratungsunternehmen ... zum PR-Dienstleistereintrag
PRESSEFACH
Kaltenbach Training
Collegienstrae 59a
06886 Lutherstadt Wittenberg
zum Pressefach
Anzeige
PRESSEARCHIV
Anzeige
BUSINESS-SERVICES
© novo per motio KG