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Pressemitteilung

Neukunden-Gewinnung: Mitbewerbern Kunden abjagen

Investitionsgüter-Verkäufer erfahren in ZfU-Seminar mit dem Vertriebsprofi Peter Schreiber, wie sie Wettbewerbern Kunden abjagen können.
(PM) Darmstadt, 18.04.2012 - Auf welche Unternehmen soll ich die Neukunden-Akquise fokussieren? Und wie kriege ich bei potenziellen Neukunden einen Fu in die Tr? Das fragen sich Verkufer von Industriegtern und -dienstleistungen oft, wenn sie vor der Herausforderung stehen, Neukunden zu akquirieren – speziell wenn diese seit Jahren mit Mitbewerbern verbandelt sind.

Wie sie Mitbewerbern Kunden abjagen knnen, das erfahren Investitionsgter-Verkufer in einem Seminar, das die ZfU International Business School am 12. Juni in Thalwil (CH) am Zrichsee mit dem auf den Investitionsgtervertrieb spezialisierten Trainer und Berater Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld (D), durchfhrt. In dem Tagesseminar mit dem programmatischen Titel „Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber – Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung“ erfahren die Teilnehmer unter anderem, wie sie die Mitbewerberkunden identifizieren knnen, bei denen sich ein Engagement lohnt – zum Beispiel, weil sie das erforderliche Potenzial haben und bei ihnen eine realistische Abschluss-Chance besteht.

Auerdem erlutert ihnen Peter Schreiber, der unter anderem das Buch „Das Beuteraster: 7 Strategien fr erfolgreiches Verkaufen“ schrieb, wie sie ermitteln knnen: Wer sind die Entscheider bei dem Zielkunden? Und: Vor welchen Herausforderungen steht dieser aktuell – zum Beispiel aufgrund seiner Marktposition. Oder aufgrund der (technischen) Entwicklung in seinem Markt. Oder aufgrund der Ziele, die er erreichen mchte.

Hierauf aufbauend erlutert ihnen der Vertriebsprofi Peter Schreiber anhand konkreter Praxisbeispiele dann, wie sie das Interesse der Entscheider bei den Zielkunden wecken und einen Gesprchstermin bei ihnen „akquirieren“ knnen – selbst wenn die Kontaktperson beim Erstkontakt zunchst zum Beispiel sagt: „Eigentlich haben wir keinen Bedarf. Wir sind mit unseren aktuellen Lieferanten zufrieden.“

Intensiv wird in dem Seminar auch das Thema behandelt: Wie bereite ich mich als Investitionsgter-Verkufer professionell auf den Erst-Besuch vor und wie gelingt es mir, mich im Gesprch als „attraktiver Partner“ zu profilieren – zum Beispiel, indem ich dem Gesprchspartner konkrete Lsungsvorschlge fr die Herausforderungen, vor denen er steht, unterbreite. Ebenfalls intensiv errtert wird das Thema Angebotsmanagement. Hier erfahren die Teilnehmer unter anderem: Wie ist ein verkaufsfrderndes Angebot „gestrickt“? Und: Wie fasse ich als Vertriebsprofi Angebote systematisch nach?

Die Teilnahme am Seminar „Angeln Sie sich die Kunden Ihrer Mitbewerber – Mehr Umsatz durch systematische Neukundengewinnung“ am 12. Juni kostet 1280 Franken (beziehungsweise 1067 Euro). Ein weiteres Seminar findet am 20. November statt. Nhere Infos finden Interessierte auf der Homepage der ZfU Business International School (www.zfu.ch). Sofern gewnscht fhrt Peter Schreiber das Seminar auch firmenintern durch. Nhere Infos erhalten interessierte Unternehmen bei Peter Schreiber & Partner, Ilsfeld bei Heilbronn (Tel.: 0049/7062-96968; E-Mail: zentrale@schreiber-training.de; Internet: www.schreiber-training.de).
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