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Pressemitteilung

Metall-Festival im Expocentre: Die Russen setzen verstärkt auf Qualität - die Deutschen freuen sich

Auf der internationalen Messe für Metall-verarbeitungs-technik Metalloobrabotka haben über 900 Aussteller aus 35 Ländern dem russischen Kunden ihre Produkte vorgestellt.
(PM) Moskau, 09.06.2012 - Allein aus Deutschland prsentierten sich 121 Unternehmen der Maschinen- und Anlagenbaubranche. Wir sprachen mit ihnen ber ihre Chancen in Russland.

Fr die Veranstaltung wurde nahezu die gesamte Ausstellungskapazitt des Expocentre von 105.000 Quadratmetern beansprucht. Eine groe Zahl von Maschinen, Fertigungsrobotern und anderen Anlagen mit einem Gewicht von zum Teil mehreren Tonnen wurden von den Ausstellern als Vorfhrobjekte herangeschafft.

Denn die Metalloobrabotka gilt als wichtigste Messe fr den Maschinen- und Anlagenbau in Russland und ist nach Ansicht vieler Teilnehmer eine Pflichtveranstaltung fr jeden Hersteller, der seine Metallverarbeitungstechnik auf dem russischen Markt etablieren mchte.

Zahlreiche Ausstellerfirmen aus Deutschland besttigten, dass sie gerade dank der in den vergangenen Jahren aufgebauten Messekontakte ihre Umstze in Russland haben enorm steigern knnen. Ein Beispiel dafr ist Hartmut Ortlepp von der Maxion Jnsch & Ortlepp GmbH. Er liefert Bohrmaschinen fr Tischsulengewinde nach Russland und freut sich ber eine konstant wachsende Nachfrage nach seinem Produkt. Dabei kann Ortlepp, wie auch andere befragte Teilnehmer, in jngster Zeit einen neuen Trend auf dem russischen Markt verzeichnen: „Die Leute wollen Qualitt. Der Preis fr deutsche Maschinen tritt in den Hintergrund.“

Eng verknpft sei diese Entwicklung mit der Modernisierung der russischen Wirtschaft. „Es gibt eine Tendenz zur Verbesserung der Qualitt, um internationale Standards zu erreichen“, sagt Klaus Peter Krupp, der mit seinem Unternehmen Walter Krupp Dieseltechnik GmbH Werksttten mit Spezialwerkzeug zur Oberflchenbearbeitung ausstattet.

Die Umstrukturierung der Wirtschaft in Russland bewerten auch andere Aussteller als groe Chance: „Der Automatisierungsgrad wird in Russland weiter wachsen und diesen Anforderungen stellen wir uns mit unseren Produkten“, meint etwa Herbert Klewenhagen, Geschftsfhrender Gesellschafter bei der SHW Werkzeugmaschinen GmbH – einem Anbieter hochentwickelter, universaler Frsmaschinen und Bearbeitungszentren. Die Produktionstechnik aus Deutschland geniee dabei einen besonders guten Ruf. „Wir haben alle Maschinen und Technologien die in Russland gebraucht werden“, uert sich Dietmar Vogel von der Firma Metrom, die in Hartmannsdorf bei Chemnitz mechatronische Maschinen herstellt, welche mit einem minimalen Verschlei hohe Zuverlssigkeit garantieren sollen.

Solche Attribute berzeugten russische Abnehmer immer wieder von den Vorteilen deutscher Technologie gegenber der billigeren Konkurrenz aus Ostasien. Davon wei auch Peter Warkentin zu berichten. Er ist Sales Manager bei der ARCOR GmbH, einem Hersteller fr Mess- und Rohrbiegetechnik. „Die Kunden waren begeistert von der Przision unserer Anlage“, so Warkentin.

Neben der Nachfrage nach neuem Gert finden indes auch Gebrauchtmaschinen aus Deutschland zahlreiche Kufer in Russland, wie uns Thomas Wolpertinger, Vertriebsleiter der Firma I-H &S, mitteilt. Er verkauft Gebrauchtmaschinen der Marke “Trumpf”. In den letzten vier Jahren habe das Russlandgeschft fr sein Unternehmen stark angezogen. Auch die Teco Werkzeugmaschinen GmbH & Co. KG liefert gebrauchte Maschinen nach Russland, die aus der Produktion deutscher Firmen gekauft, berholt und zum Abnehmer gebracht werden, erzhlt Kristina Voosholz. Sie sieht fr ihr Unternehmen enorme Absatzmglichkeiten in Russland.

Trotz des sprbaren Optimismus unter deutschen Ausstellerfirmen ist ihnen klar, dass Russland kein einfacher Markt ist. Problematisch erscheinen vor allem die strengen Zollvorschriften, der Umgang mit der Brokratie und die Mngel an der Verkehrsinfrastruktur, die Transporte in die Regionen oft verlangsamt und teuer macht. Darber hinaus seien Kundenentscheidungen nicht immer nachvollziehbar. Manchmal wechselten Kunden pltzlich zur Konkurrenz, obwohl sie bis dahin stets ihre Zufriedenheit mit einem Anbieter beteuerten, sagt Dr. Dmitri Akulin, Geschftsleiter der GROB-RussMasch GmbH, die seit Jahrzehnten Montagelinien in Russland vertreibt.

Umso wichtiger sei die Prsenz deutscher Maschinenbauer mit ihren Produkten auf der Metalloobrabotka. „Der russische Kunde braucht etwas zum Anfassen. Sonst ist es schwer ihn zu berzeugen,“ sagt Viktor Dubs vom Przisionsschleifmaschinenbauer ELB.

Insgesamt gaben ber drei Viertel der von uns befragten Unternehmen an, im nchsten Jahr auf jeden Fall wieder mit einem Stand auf dieser Messe vertreten zu sein. Kein anderes Forum in Russland biete der Metallverarbeitungsindustrie vergleichbar viel Raum fr neue Kontakte und Geschftsimpulse, wie die Metalloobrabotka.
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